【賽迪網訊】據國外媒體的相關報道，惠普為其融合式基礎架構代理商們提供平均每家5萬美元的獎勵，以促使其合作夥伴使用惠普生産的應用軟體。其合作夥伴成為惠普本週在拉斯維加斯舉辦的年度全球合作會議上倍受關注的焦點。

　　在合作夥伴缺乏全方位技能時，互換儼然已經公開成為合作夥伴之間達成協作的一種全新社會合作手段。也許是因為惠普太渴望擁有最頂尖的服務器、存儲器及網絡體系，所以才會想方設法去巴結其軟體程序領域的合作夥伴。

　　除此以外，惠普以向其EMEA的125家服務器合作商減少10%的折扣作為交換條件，以期他們能夠使用惠普的軟體。而這125家服務器合作商擁有最頂尖的融合基礎架構。

　　據悉，惠普的副董事長Harley Tabor 表示，“我們出售新軟體許可使用權的每單平均貿易額大概為50萬美金。從業務策劃角度來講，如果你拿出50萬美金和惠普的一個軟體合作商進行合作的話，那麼你的口袋裏又會增加50萬美金。”

　　惠普稱，通過互換的手段來實現未來兩到三個月內和EMEA的合作商之間的合作關係，這是完全可行的辦法。惠普軟體和EMEA合作商之間的這種互換手段的推廣正在進行過程中。Tabor 表示，“互換是一種極盡全力將你和你的客戶聯絡起來的途徑。而有時你的合作商需要你主動提出合作的方法，而互換就是這樣一種方法。”

　　而惠普公司合作商EMEA的一位經理Barbara Hallmans則稱，惠普的合作商們可能需要一段時間才能適應這種“互換”。她表示，“這好像是一種約定。你們雙方必須互相了解，可能第一筆交易會不太牢靠，可是第二筆、第三筆交易他們之間關係就會密切起來，而後可能突然他們就會找到可以合作的機會。”