又一台電壁爐下線了！爐內通紅的木炭、跳躍的火苗是如此逼真，即使置身在冬日的車間，你也能感受到它帶來的濃濃暖意。“這個火焰系統是我們公司開發的專利，別小看它，一年就能給我們公司在海外創造數百萬美元的效益哩。”好事達（福建）股份有限公司的呂仲琦董事長向記者介紹道。

　　正月時節，好事達公司的車間裏已是一派繁忙的景象。“公司初九就開工了。我們的訂單已經排到5月份了，不抓緊不行啊。”負責生産管理的宋增枝副總這樣説。

　　據公司財務總監劉雅斌告訴記者，好事達傢具去年的銷售收入是5億多元，其中外貿佔了75%，公司已是福建傢具業的龍頭企業，好事達也成了中國快速組裝DIY傢具的知名品牌。記者注意到，公司成立於2001年，當時年銷售收入只有幾百萬元。10年時間業績增長100多倍，這讓許多從事外貿業務的國內同行羨嘆有加。

　　“好事達成長的故事其實就是拿回産品定價權的故事。”呂仲琦董事長這樣概括道。據他介紹，企業成立之初，也是和許多外貿企業一樣做代工。中間商提供産品設計，公司依葫蘆畫瓢、精打細磨做好産品，然後又交給中間商推向市場，公司能賺取的代工費微乎其微。呂仲琦介紹説，為了奪回定價權，公司咬牙從2006年開始轉型，自己搞設計，自己找市場，拋開了中間商這個“保姆”。當年，企業的銷售收入就達1.7億元，“定價權”的威力初顯。

　　“對外貿企業來説，市場要打得下，還要守得住。”呂仲琦告訴記者，幾年前的一次競標讓公司團隊有了這樣的頓悟。當時，好事達和幾家國內的外貿企業一起競標新西蘭的一份合同，因為價格和産品優勢，好事達勝利。不料此時，某企業突然提出再降五個點，讓好事達面臨兩難境地。“最後，公司團隊決定退出這種自虐式的競爭。這也讓公司醒悟到，低價不是王道，要提升核心競爭力，必須有自己的差異化産品，就是別人做不來的産品。”此後，好事達走上了品牌之路，相繼成立了工業設計部和産品部，並高薪聘請美國設計師加盟。目前，公司已擁有國內外專利145項，每個産品都打下了自己知識産權的印記。

　　如今的好事達，市場遍佈歐美、日本等地，主要銷售對象為世界零售業巨頭、大型連鎖超市。“公司現在的競爭對手主要是國外知名傢具企業。為了了解國際市場、掌握業界動態，我們每年都要到國外看展、參展。”公司的國際營銷副總裁薛曉艷告訴記者，目前在國外翠豐等零售業巨頭的賣場裏，好事達家居和意大利的著名家居往往比肩並列，只是價格稍稍低一些。“將來，我們的傢具在價格上也一定會與它們平起平坐的。”薛曉艷信心滿滿地説。

　　定價權的故事，精彩還將繼續！

　　（光明日報福州2月17日電 光明日報記者 高建進）