漲價純屬自殺，“價格戰”是毒藥

　　新年伊始，京東VS一淘的口水大戰讓“漲價説”觸動了電商神經。一淘網高調發佈2011年四季度全網B2C商家商品價格指數。其中提到，進入四季度以後，國內B2C市場商品平均價格呈現明顯上漲趨勢，特別提到京東商城在10月初的價格漲幅超過了15%，3C産品漲幅一度高達20%。而京東回應“完全憑空捏造的毀謗行為，毫無事實根據，京東既沒有也絕對不可能漲價15%，那純屬自殺行為”。

　　電商的本質是低費用發展

　　樂淘網CEO畢勝説，互聯網做的事情應該是通過廣闊的平臺或新興的科技，讓少數的人創造更大的利潤價值。噹噹網CEO李國慶也指出，電商本質是精準營銷，低費用發展。

　　而當我們反觀“流血“的現實，電商們都在”促銷——流量——價格戰——融資——再融資“中屈曲盤旋。所有的目標只有一個，就是圖謀未來的市場話語權。網媒成本高漲，電商企業為做大規模，不惜燒錢砸廣告，導致大面積虧損；很多電商抱著賭徒心態，追求短期規模增長。盈利其次、市場份額第一的惡性發展讓絕大多數電商紛紛走上死忙名單。

　　精耕細作才是長遠發展的硬道理

　　所謂一流企業賣規則，二流企業賣市場，三流企業賣産品。有麥肯錫專家表示， 能夠佔據某個細分市場20%份額的零售企業，就具備了定規則的權力了。

　　圖書零售市場的接近20%的噹噹網模式的精髓，是精細化運作、運營管理，成本絕對領先，每兩年實現一個品類的絕對領先。李國慶講，零售業永遠是毛利率很低的，節省每一分錢去改善顧客的服務，這是我們永遠的理念，是長久做企業的心態。只有通過不斷改善顧客的服務，把顧客當作青山留住，電商企業才有未來。

　　億佰購物CEO韓吉韜也表示，市場已經逐漸脫離了粗放的發展方式，企業應該就自身優勢入手，針對自己的目標用戶進行精耕細作，從商品、服務等多個角度來滿足消費者的需求。

　　億佰購物作為“輕電商”的黑馬，緊抓住自身優勢，定位於國內最大最專業的信用卡分期購物平臺。與國內20多家銀行有合作，與超過1億的信用卡持卡人保持有效接觸，牢牢抓住了中國極有價值的客戶數據庫，建立起精準營銷的模型。深度把握持卡人群的消費習慣，精準篩選商品，進行精準投遞。在合適的時間，用合適的方式，將合適的商品買給合適的人是億佰購物成功的秘訣。

　　無論是電商大贏家，還是B2C黑馬，它們都需要在電商的寒冬來臨前找出自身優勢，或優化自身結構以在在價格大戰中降低成本，或提高産品和服務質量以贏得市場，將商業的核心價值真正重視起來，以把企業做長久的心態精耕細作，這樣企業才可能在商海沉浮中脫穎而出，電商行業也會在寒冬後迎來更加燦爛的一個春天。

　　(來源:中國經濟網)