專訪：李寧通過電子商務開拓美國市場──訪數字李寧首席執行官魯光明

　　新華網紐約2月15日電（記者 俞靚）數字李寧公司首席執行官魯光明15日接受記者專訪時表示，中國體育用品公司李寧將運用網絡和社交媒體的方式進軍北美市場，通過電子商務網站開拓美國市場業務。

　　數字李寧是李寧公司與美國電子商務和數字營銷公司Acquity Group的合資公司。魯光明説：“李寧公司不打算通過低價策略進入美國，我們希望通過品牌建設和最新的品牌理念、並通過未來零售的主要方式──網上在線銷售實現目標。”

　　一般來説，中國企業進入美國市場慣用“低價策略”，中國品牌給海外消費者的印象也基本是以低價取勝。然而，李寧公司打算放棄這條老路。

　　在數字李寧的網店裏，有包括籃球、跑步和健身三大類産品，價位與阿迪達斯、耐克等知名運動品牌的部分款式基本相同。

　　魯光明説，新公司的産品不想以低價作為賣點吸引年輕消費者，而是以設計理念取勝。通過産品設計體現東方哲學裏實現身心統一達到運動平衡的概念，為美國年輕一代的消費者提供一種全新的視角和選擇。

　　關於銷售模式，數字李寧大膽採用網絡銷售方式。魯光明表示，他深信網絡銷售是最有效率的方式。他説：“未來十年美國零售市場將以互聯網銷售為主。”

　　魯光明説，2011年美國電子商務及移動互聯網兩大細分領域投資最為活躍，全美電子商務交易總額達到1600億美元，其中品牌電商交易總額達到1000億美元。

　　此外，針對年輕人在社交媒體上活躍度高等特點，數字李寧的産品將通過App在線商店、社交網絡等新媒體，充分覆蓋年輕人群體。

　　魯光明坦言，品牌建設不是短期能完成的，中國品牌要成為全球知名品牌，大概還需要幾十年時間。李寧還將廣泛利用與NBA球星的合作，推廣宣揚東方運動哲學理念，全方位擴展品牌影響力。

　　(來源:新華網)