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訪數字李寧首席執行官魯光明

發佈時間:2012年02月18日 18:24 | 進入復興論壇 | 來源:新華網 | 手機看視頻


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  專訪:李寧通過電子商務開拓美國市場──訪數字李寧首席執行官魯光明

  新華網紐約2月15日電(記者 俞靚)數字李寧公司首席執行官魯光明15日接受記者專訪時表示,中國體育用品公司李寧將運用網絡和社交媒體的方式進軍北美市場,通過電子商務網站開拓美國市場業務。

  數字李寧是李寧公司與美國電子商務和數字營銷公司Acquity Group的合資公司。魯光明説:“李寧公司不打算通過低價策略進入美國,我們希望通過品牌建設和最新的品牌理念、並通過未來零售的主要方式──網上在線銷售實現目標。”

  一般來説,中國企業進入美國市場慣用“低價策略”,中國品牌給海外消費者的印象也基本是以低價取勝。然而,李寧公司打算放棄這條老路。

  在數字李寧的網店裏,有包括籃球、跑步和健身三大類産品,價位與阿迪達斯、耐克等知名運動品牌的部分款式基本相同。

  魯光明説,新公司的産品不想以低價作為賣點吸引年輕消費者,而是以設計理念取勝。通過産品設計體現東方哲學裏實現身心統一達到運動平衡的概念,為美國年輕一代的消費者提供一種全新的視角和選擇。

  關於銷售模式,數字李寧大膽採用網絡銷售方式。魯光明表示,他深信網絡銷售是最有效率的方式。他説:“未來十年美國零售市場將以互聯網銷售為主。”

  魯光明説,2011年美國電子商務及移動互聯網兩大細分領域投資最為活躍,全美電子商務交易總額達到1600億美元,其中品牌電商交易總額達到1000億美元。

  此外,針對年輕人在社交媒體上活躍度高等特點,數字李寧的産品將通過App在線商店、社交網絡等新媒體,充分覆蓋年輕人群體。

  魯光明坦言,品牌建設不是短期能完成的,中國品牌要成為全球知名品牌,大概還需要幾十年時間。李寧還將廣泛利用與NBA球星的合作,推廣宣揚東方運動哲學理念,全方位擴展品牌影響力。

  (來源:新華網)

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