據經濟之聲報道，繼與美的簽署戰略協議後，蘇寧電器又宣佈與海爾集團達成戰略合作夥伴。未來3年，海爾家電通過蘇寧線下門店、線上網店以及定制服務等渠道進行銷售，總銷售目標為500億元。與此同時，國美的網上商城被傳正籌劃戰略結盟噹噹網，以提升彼此的實力。兩大家電零售商都在線上線下使勁兒，尋找更多的合作夥伴，此番較量誰更勝一籌？

　　自從提出2020年線上線下多渠道銷售總規模達6500億的目標後，蘇寧一直在與全國性的家電企業洽談深度合作，先是美的，現在是海爾。為何頻頻結盟呢？蘇寧副董事長孫為民説，這實際是與供應商合同的升級。

　　孫為民：雙方合作建立在銷售增長、各自企業利潤增長是什麼目標，而不是過去簡單的合同政策，比如扣點等構成。

　　孫為民坦言，海爾、美的都是全國性的品牌，産品幾乎覆蓋全品類，與他們的合作不僅可以有利於蘇寧在全國的門店擴張，更可以讓雙方不必把精力耗費在每年談供應合同上。

　　孫為民：我們希望大家建立一個長期3、5年的合作目標，讓大家把精力放在供應鏈的優化上、産品的計劃上，共同努力，如果天天談合同政策，會影響供應鏈的效率。

　　以蘇寧與海爾為例，雙方會一步加強産品規劃、供應鏈、渠道、組織對接、市場推廣等多方面協同。家電行業專家梁振鵬認為，這開創了一個新型的零售商和供應商的關係模式，值得其他人借鑒。

　　梁振鵬：他們的合作已經深度到家電産品的供銷定制，對於提高産品毛利率有好處，包括內部的信息系統對接，這是中國家電業打造新型健康零供關係的重要方式。

　　不過與海爾戰略合同中提及的500億銷售目標並非硬性任務，只是雙方共同努力的目標，廠商的毛利率如何保障，值得進一步觀察。除了深化與重量級供應商的合作，蘇寧計劃2012年線下開店數量將超過400家，而線上的易購全年銷售計劃實現5倍增長。

　　在蘇寧高調宣佈全年策略的同時，它的老對手國美2012年的計劃還沒有出爐。公司副總裁何陽青只是粗略的做出了介紹。

　　何陽青：2012年國美將圍繞單店經營業績提升和網絡擴張兩個方面進行，其中整體網絡擴張60%的比例是在二三級市場。

　　現在國美更多的是利用降價進行促銷，比如北京國美將啟動家電超級搶購會。另外，由於國美的網上商城在銷售規模上落後於蘇寧的易購，他們也在想辦法迎頭趕上。現在有傳聞稱，噹噹網和國美網上商城，正籌劃戰略結盟以提升彼此的實力。不過梁振鵬並不看好雙方的合作。

　　梁振鵬：因為國美與噹噹網的産品經營有很大的重疊性、衝突性和競爭性的，他們是中國電商中比較大的兩家，肯定是競爭關係更多。他們之間要合作，必須有深度的資本合作，否則競爭對手合作的關係很難深入和長遠。　(記者張奧)