就在調控不斷趨緊的時候，不少大型房企開始了降價跑量的做法。其中，作為國內地産巨頭的萬科在房産界率先提出了2012年的整體發展模式“冬季模式”。其相關負責人坦言：“寧可錯過春天的來臨，也要扛過這個冬季。”

　　萬科集團總裁鬱亮所提出的“冬季模式”主要包括五點。第一，現金為王。現金流比利潤率更重要。第二，賣樓更積極點。不能有存貨，不能囤地，該開發的要儘快開發，該賣的房子要積極地賣出去。第三，要更謹慎地買地。買地是最費錢的，買錯地跟買錯股票是一樣的，虧起來不得了，所以絕不能買錯地。第四，企業管理等都要圍繞“冬天”來運營。該節流的要節流，如會議的標準，可以往低調一調。第五，也是最重要的“冬天”把身體練好。

　　作為業內風向標的萬科，在2008年金融危機時也是率先降價的領頭羊，並因降價迅速而積聚了“過冬”的現金流，被很多專家認為搶佔了市場先機。而此次萬科率先提出的2012年“冬季模式”，似乎也有自己的獨到之處，其1月實現銷售面積119萬平方米，銷售金額122億元，環比去年12月分別上升98.5%和109.7%，其中重慶萬科同樣表現突出，僅在今年春節期間便利用大幅度促銷政策斬獲頗豐。

　　重慶萬科已經開始進入“冬季模式”狀態，主攻銷售。萬科錦程、萬科中心、萬科城等樓盤為增加銷售持續展開了相應的活動和優惠，如萬科城針對情人節所做的派發玫瑰花活動，以及購房優惠1萬元。

　　對此，中原地産何偉堅認為，萬科今年提出的“冬季模式”，以其在房産界的影響力和地位來説，並不會顯得做法保守，這反而是“穩中有快”的體現：謹慎買地是為“穩”；現金為王，加快銷售，是為“快”。在目前的市場情況下，萬科是在為未來的爆發儲備力量，這與龍湖的“春季攻勢”，其實有異曲同工之妙。 周莎