龍年的第一季度已經過半，按照以往的慣例，每年的第一季度都是保險企業傳統的開門紅銷售旺季。近日，記者走訪鄭州多家保險公司發現，為了在2012年取得驕人成績，各保險公司也早已緊鑼密鼓地展開了全年佈局，在保險政策、産品、資源、人力上可謂下足了工夫。

　　東方今報記者 張動

　　【總動員】

　　各大保險公司籌劃搶頭彩

　　近日，記者在位於鄭東新區的新華人壽保險股份有限公司河南分公司內看到，業務員們比往常還要忙碌。

　　新華人壽保險股份有限公司河南分公司營銷負責人告訴記者，保險公司有句行話：開門紅，全年紅。對於保險行業來説，每年的1月、2月份是一年中最關鍵的時間點，只要在這兩個月裏“打好仗”，全年都會有好的發展勢頭。

　　早在去年，中國太平洋人壽保險股份有限公司鄭州中心支公司就把來年的計劃做出來了。“不但産品種類有保障，在政策、資源和人員佈置等方面，我們也做了詳細佈局。” 該公司個險部經理吳希貴説。

　　“雖然各家公司開門紅營銷活動時間會略有不同，有些公司可能只重點推動1月份營銷，但新一年的保費收入重點應該是在前兩個月。”泰康人壽河南分公司的一位工作人員告訴記者。

　　【聽反響】 新佈局市民態度不一

　　“不管保險公司怎麼佈局，我覺得像我這樣對保險不感冒的人來説，用處好像並不太大。光單位給交的保險就差不多了吧，好像沒有必要再考慮買商業險。”家住中原路的市民肖女士説。

　　另外，通過各家保險公司的介紹，記者發現很多保險産品除了基本的保障功能外，還有包括分紅、投資、儲蓄等功能，完全可以作為理財産品來對待。面對如此多的選擇，一些思想和意識比較前衛的市民，則表現出了極大的興趣。

　　家住鄭東新區的陳先生是有車一族，在辦理車險上，他嘗到了保險帶來的甜頭。因此，對於保險産品他還是比較認可的，他早已經給孩子買了一個教育儲蓄類的産品。“保險公司的開門紅對市民來説也是個好事，這時候他們可能會有各種優惠，在有閒錢的年初買是個不錯的選擇。”陳先生説。

　　對於市場上的複雜反映，各個保險公司依然信心滿滿。河南省保險行業協會壽險辦公室主任陳峰説，一般情況下，每年前兩個月的保費收入能佔到全年總額的四分之一，抓住年初搶佔市場的好時機來提高保費收入，就能奠定全年保費收入的基礎。

　　【看市場】

　　保險行業飽和還需時日

　　“有那麼多人買保險嗎？保險市場以近乎瘋狂的速度擴張，會不會超負荷呢？”在鄭州某事業單位上班的劉先生提出了自己的疑問。

　　14日上午，記者從河南省保險行業協會獲悉，2012年鄭州市保費收入達到了11個億。“近幾年來，全市保險行業處於一個穩步上升的態勢。”據陳峰介紹，即便保險公司的擴張速度迅速，但是距離保險市場達到一定的飽和還有相當長的路要走，“在發達國家和發達城市，一個家庭有幾張保單是很正常的事情。目前，鄭州這樣的省會城市，還不能保證一個家庭一張保單，可想這個市場還是很有潛力的。”

　　“很多剛剛工作的年輕人，除了單位給繳納的社會保險外，幾乎沒有商業保險。等他們有了一定的基礎，肯定會考慮為自己再購買一份商業保險，因為年輕人有更強烈的保險意識。”陳峰説，因此，各家保險公司有無限的動力積極發展市場。