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晉中聯通啟動iPhone全員營銷 致離職率升高

發佈時間:2012年02月15日 10:45 | 進入復興論壇 | 來源:人民網 | 手機看視頻


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  一份來自中國聯通(微博)山西省晉中市聯通公司(以下簡稱晉中聯通)的內部文件顯示,晉中聯通為了加快公司的iPhone終端合約銷售計劃,已下發文件通知各縣、市分公司的各個部門全員開展iPhone終端專項促銷活動。

  全員營銷計入業績考核

  根據文件顯示,晉中聯通這項iPhone專項促銷活動的時間為期兩個月,從2月1日至3月31日,促銷的終端是所有型號的iPhone手機。活動期間,公司領導層需要每人完成4戶,中層幹部每人完成3戶,正式工每人完成2戶,勞務工每人完成1部。

  促銷期間,iPhone合約計劃新入網每戶佣金100元+獎勵200元,與各營銷單位的考核挂勾,計入季度績效,按iPhone合約任務完成比例下發一個季度績效;同時,還有體驗營銷考核,公司領導、中層幹部及正式員工500元/部,勞務工300元/部。

  一名運營商員工無奈表示:“iPhone的合約套餐就得花將近6000元,也不好推銷給親戚朋友,我們平均工資才每月2千多,這種強行攤派太不合理。”

  全員營銷背後的壓力

  全員營銷在今日的電信市場已經是三家運營商常用的競爭手段,但促銷如此熱門的蘋果iPhone終端卻令人費解,媒體報道中國聯通副總經理李剛近日曾表示,中國聯通已成為蘋果公司全球iPhone銷量排名第二的合作夥伴。

  有分析人士認為,部分地方聯通公司促銷iPhone終端,有可能是對中國電信(微博)CDMA版本iPhone終端即將上市的回應。根據C114此前的報道,中國電信的部分地方公司已經提前展開iPhone 4S的預訂業務。

  全員營銷打破了營銷的部門界限,讓全體員工共同參與,能在一定程度上增長用戶數目,但隨著市場的逐漸飽和,全員營銷的效果並不明顯,基本上最後是員工自己把任務消化掉,工作壓力讓大多數運營商員工感到不堪重負,也導致了較高的離職率。

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