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為緩解小企業生産經營資金緊張局面,有效支持小企業發展,工商銀行濱州鄒平支行細分市場,加大營銷力度及考核力度,多項措施做好小企業信貸工作。
首先,該行把營銷小企業客戶作為重點工作之一,實施“一把手”工程,並成立了小企業工作領導小組,定期召開會議,分析小企業營銷工作進度及存在的問題,明確了下一步的工作重點,有的放矢地開展工作。
其次,該行多次召開專題會議,研究小企業信貸政策和縣域經濟環境的結合點,尋找突破口,通過召開中小企業聯誼會、業務推介會等方式,做好中小企業政策、貸款方式、融資品種等知識宣傳。
第三,該行還加強了與當地政府部門的溝通,通過實地走訪、現場考察等形式,全面掌握了全縣中小企業經濟發展狀況,把小企業信貸業務向鄉鎮延伸,增加了深度,拓展了廣度,積極尋找客戶資源,找準市場拓展的著力點。
最後,該行還制定了小企業營銷工作的考核辦法,將目標任務層層分解,落實到人,加大獎懲力度,責、權、利相結合,考核與工作計劃指標完成情況挂鉤,充分調動了員工的營銷積極性。
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