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申花票房營銷先要聚人氣

發佈時間:2012年02月12日 05:48 | 進入復興論壇 | 來源:新聞晨報 | 手機看視頻


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  本報記者 陳華

  申花隊昨天在一場熱身賽中,以0比6慘敗于西班牙的比利亞雷爾隊。不過,恐怕更多人關心的是,申花新賽季的套票究竟價位如何,才能讓票務公司、俱樂部和球迷皆大歡喜?這是一個純技術性的問題,但是有必要提醒期待高票房收入的申花俱樂部,脫離實際的高票價會對滬上球市起到負面效應。要想做強做大申花,聚斂人氣遠比聚斂財氣高明。

  去年,申花15個主場總觀眾人數為147416人,場均9828人,排在中超所有16支球隊的倒數第四。聯賽冠軍廣州恒大和亞軍北京國安的場均觀眾人數,分別為45666人及40397人。顯然,申花和領跑者有不小的差距。

  新賽季申花請來世界著名球星阿內爾卡,英格蘭後衛厄普森有望加盟,甚至“魔獸”德羅巴也可能在夏天駕臨申花。投資加大勢必導致成本上升,俱樂部通過市場運作尋求經濟回報,是資本逐利的本性體現。放眼歐洲足壇,轉播權、票房和衍生産品開發是職業足球俱樂部收入的三大板塊。

  申花俱樂部如今對套票價格舉棋不定,其實也是無奈之舉。一方面,引進大牌球星阿內爾卡後,部分球迷的熱情被再度點燃,申花不願錯過高投入、高産出的營銷機遇。另一方面,球迷是申花票房的基石,一旦他們認為票價太貴,俱樂部也必須尊重民意。

  決定球隊票房的關鍵,無非是明星和成績兩大因素,其中成績的作用更大。申花雖然擁有了明星,但在成績層面還需要時間的檢驗,畢竟上賽季第11名的歷史第二低位讓不少球迷心存疑慮。

  同時,對於上海球迷是否真的會掏錢去現場看球,也需要客觀理性的分析。既然有現場直播,如果票價定得太高,不少人會寧願留在電視機前。值得注意的是,上海球迷雖然懂球、愛球,但其挑剔和精明同樣出名,或許阿內爾卡的星光可以引來球迷一段時間的“圍觀”,但能否長此以往,還需要打一個問號。

  其實,上海這座城市的足球激情幾年來已經逐漸消退。2004年,巴塞羅那派出了小羅、伊涅斯坦、哈維等全部主力訪滬,這支日後被譽為“宇宙隊”的王牌之師,在上海的比賽竟然以不到一萬觀眾的慘澹票房收場。一年之後,上海國際足球錦標賽請來塞維利亞等4支西甲強隊,但球市同樣讓人失望。過去多年,不管是皇家馬德里還是巴塞羅那,不管是曼聯還是利物浦,哪怕是到中國進行熱身賽,也都是繞著上海走。其中原因,值得玩味。

  高價球票無異殺雞取卵。申花首先需要凝聚人氣,只有上海的足球氛圍上去了,申花俱樂部的營銷算盤才能打得更響亮。

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