近日，一份疑似京東商城與供應商關於“供貨商須保證京東商城20%的毛利，且毛利總額不低於100萬元；供貨商還須向京東繳納20萬品牌服務費”的協議內容被曝光，將京東商城推到輿論風口浪尖。新快報記者昨日嘗試就此事向京東商城相關負責人確認，但電話一直無人接聽，截至記者發稿時京東商城並未就此事作出官方説明。

　　微博曝京東苛刻協議

　　2月8日，有網友在微博曝光稱獲得一份京東商城與供貨商的合作協議，該協議規定：供貨商須保證京東商城20%的毛利，且毛利總額不低於100萬元；供貨商還須向京東繳納20萬品牌服務費。

　　協議曝光後迅速引起京東商城供應商的強烈反應。據媒體報道，京東商城共作出4項霸王條款：包括“最低進貨價”“京東商城向供應商要求保底返利”“京東商城向供應商收取進場費”“京東商城還向供應商收取廣告費用”等等。其中，某供應商提供的信息顯示，他們在京東商城一年的銷售額為2000萬元，而其中的3%-4%不等的份額將被京東商城直接扣掉，作為其徵收的廣告費用。

　　昨日有個別京東商城供應商也向新快報記者承認，給予京東商城返點服務費，但其同時表示，所簽協議並不像網上傳出的那麼苛刻。一家以生産廚房小家電為主的供應商對記者表示：“我們與京東商城合作已有兩年，合作協議都是在企業認為合理的情況下簽署的，而且沒有網傳如此苛刻。”他向記者介紹，京東商城主要向供應商收取服務費佣金，費用根據企業規模大小而定，而該企業的佣金略高於10%。

　　京東模式或被效倣

　　無論條件是否苛刻，隨著其規模和實力的擴大，京東商城正逐步展示出相較于供應商的強勢話語權。

　　“2010年初，與京東簽訂合同時，費用並不高，也沒有進場費，但自從2010年下半年，京東各種費用紛至沓來，但由於我是大供應商，這些費用因為沒有強制繳納就沒交。到了2011年，京東要求供應商必須繳納10%至20%的毛利保證，同時繳納進場費，小一些的供應商就交20萬元，我們與京東協商後，只交了不到5萬元。”有供應商在接受媒體採訪時如此表示。有業內人士認為，目前京東商城的發展模式與與國美、蘇寧近似：借助規模優勢向供應商壓價，低買高賣；通過供應鏈優化，提升庫存週轉率，提高運營效率。

　　中國電子商務研究中心分析師莫岱青認為，在資金鏈吃緊的冬天，電商行業盈利模式未現，靠融資進來的錢，支撐不了長遠發展。“雖然京東商場這種模式在短期內或許會因供應商的抵觸情緒而受影響，但從長遠來看仍然值得業界關注。假若京東商城對供貨商的高壓控制有良好效果，不排除其他有實力的電商會效倣。”

　　但也有分析人士認為，此前有網站監測數據顯示，京東商城漲價幅度領先於其他國內B2C網站，由於電商渠道透明度高且競爭激烈，京東商城對供貨商的控制力又根本不能與國美、蘇寧相比。如果在消費端同時漲價，很容易被兩頭的反作用力傷及自身，造成用戶流失。

　　《新快報》