“今年春節,用打工賺的錢買了一輛驪威,年前再也不用像以前一樣排隊買票擠車,這次是自駕回家過年。今年買了好多年貨,而且為了讓老人家享受下高科技,還特意買了臺液晶電視”,張林高興地向筆者説道。其實,在筆者的家鄉天水,像張林一樣的人非常多,他們購買精品小型車多用於日常工作、假期旅遊,甚至婚禮用車。精品小車的實用、可靠、高性價比等優勢得到了二三線市場的廣泛認可。

　　購車偏向實用

　　隨著汽車市場重心的轉移,近年來,市場格局和消費需求都發生了變化。對於二三線市場消費者而言,他們在家庭購車上普遍偏向樸素、務實,他們多是城市工薪族或私營業主,並且很多是首次購車,實用、可靠、性價比高,是影響他們購車選擇的三大要素。

　　從汽車消費的角度看,由於小型車消費者多為第一次購車,因此往往會對市場上所有的車型都做過細緻比較後才會慎重出手。這表示國人汽車消費觀正在不斷成熟和理性,同時,這種現象也在促使各汽車廠商更加重視消費者需求,不斷提升配置水平。精品小型車小巧靈動、價格實惠的特點也是其倍受歡迎的重要原因。2011年對於中國車市而言可謂跌宕起伏,物價不斷上漲及油價的幾經上調,使得高昂的養車成本成為眾多車主的心頭病。因此,更多的消費者將目光投向了精品小車陣營,10萬元的價格以及過硬的産品品質,使其成為高物價經濟環境下的優勝者。

　　車企發力新消費市場

　　二三線城市市場巨大的潛力正得到汽車企業的加倍重視,主流車企快速從中心城市向二、三級和四、五級中小城市拓展,快速下沉的網絡渠道為搶灘三四線市場鋪平了道路。在這個藍海裏,東風日産、上海通用等主流汽車廠商紛紛以推出適合三四線城市市場需求的産品,以大空間、低油耗、高品質等産品優勢佔據新的市場。

　　以東風日産為例,東風日産正是看準一二三線消費需求的共同特徵,精心打造出一款高性價比精品小車──新驪威家族。新驪威家族以“全時全能”的産品訴求和家族化的全新形象給消費者帶來一種超越期待的選擇,深得二三線市場消費者的認可。來自東風日産的數據顯示,全時全能精品小車新驪威家族在三四線城市市場佔有率和增長率遠遠超過其他精品小車,並且擁有良好的口碑和穩定的客戶基礎。

　　新驪威家族領銜

　　大打實用牌

　　隨著消費水平及生産水平的不斷提升,消費者的用車需求也更加細化。從最近小型車市場增長放緩的市場反應來看,小型車市場之所以增長乏力,關鍵在於現有市場上的絕大部分車型僅能滿足消費者對一款入門級家用轎車的籠統需求,而消費者的個性需求並沒有引起車企的足夠重視,使得消費者的選擇面相對狹窄。

　　由此説明,精品小車在增加産品選擇這一層面上的嘗試是順應時事的。廠家在産品線的開發與拓展方面做了更多的努力,更細緻、更全面地滿足了不同消費群體的需求。以新驪威家族為例,勁悅版、勁銳版和勁逸版三個系列12款車型完整勾勒出新驪威的産品“路線圖”,通過産品層次的豐富、産品功能的全覆蓋形成“家族化”概念,更貼合地滿足了消費者的使用需求,體現了東風日産高人一籌的市場判斷能力和策略能力,更看出其在該級別細分市場“做大做強”的膽識和決心。

　　(若非)