今年春節期間，夏東偉這位江蘇男人利用難得的假期，有滋有味地把海口的各大商場、車行、傢俬廣場、建材市場逛了個遍。

　　夏東偉是海口蘇南村鎮銀行行長，工作非常忙。2月3日，正在接受記者採訪的他，又接到了海口中平聯農4S平價菜店負責人的電話，該負責人告訴他，菜店首批城市流動售菜車已經到位，邀請他有空去觀摩一下。

　　“我們是首家在海口開業的村鎮銀行，村鎮銀行就要立足於海口的‘三農’、小微企業，緩解他們的融資需求，與小微企業共同發展。”夏東偉説，開業于2010年底的海口蘇南村鎮銀行以江陰農村商業銀行為發起行，該行曾打造了被業界譽為中國農村金融的“蘇南模式”，“我們有四大服務方向：農業；小微企業；城市工商戶；改變海口消費模式，提升市民幸福指數。”

　　在海口生活、工作一年多來，夏東偉從逛市場入手，在紅紅火火的促銷大賣場上、熙熙攘攘的人群中，以消費者的角度，仔細觀察著海口商家的欣喜和難處，思考著海口小微企業發展融資之道。“南海大道距離我們銀行很近，分佈著數十家大小車行，我們注意到海口的個人汽車消費貸款沒什麼銀行做，但市場需求很大，於是，就開通了這一業務。一年下來，做了150多筆車貸，平均每筆在10萬元左右，最高的一筆是貸了50萬元，業主購買了一輛沃爾沃。其實，高端車需要貸款的很少，有需求的也是小微企業為了提升企業形象，購置一輛用於接待。”夏東偉説，村鎮銀行就應該從這樣小的著眼點出發，為企業發展添力。

　　去年，因為海口蘇南村鎮銀行及時伸出援手，中平4S平價菜店作為海口城市蔬菜流通體系建設的民營實踐者，不到3個月的時間，在全省兩個城市開設了5家門店，這裡的蔬菜價格，比附近農貿市場平均低20%左右；省內傢具行業龍頭企業永安傢俬，得以用公司作為擔保人，為市場內經營戶發展爭取經營性流動資金貸款；位於儋州的沉香種植企業海南香樹資源發展有限公司，獲得流動資金貸款350萬元，使企業擴大了種植規模。而海口蘇南村鎮銀行放貸規模也達到320多筆，總額2億多元。

　　夏東偉告訴記者： “經過一年多的市場摸索，我們感覺海口小微企業的誠信度改善很大，截至目前，我們只有一筆還款沒有及時到賬，但是客戶已及時和我們作了溝通，説是春節期間事情比較忙，要求延遲，我們也批准了。”

　　談及企業的發展，夏東偉説，銀行位於金盤工業區，附近匯集了海口多家大型建材市場及多家中小企業，“就從身邊的市場做起。我們針對建材市場商戶的放貸有兩種思路，一是發展聯保，因為同行對彼此是最了解的；一是引入擔保公司，協助銀行完成大量市場前期調研工作。隨著我們把車貸市場做活，今年會有更多的銀行機構參與進來，銀行間的競爭會加大，這是好事，大家會用更好的金融服務，支持中小、小微企業的發展。”

　　（本報海口2月8日訊）