人物名片 莊帥

　　空間網創始人兼總裁

　　中國電子商務協會高級專家

　　微博註定電商化

　　先來看看為什麼微博能夠挑戰淘寶通過6年時間建立的電子商務帝國模式吧。

　　首先,微博轉發、免費推廣對於淘寶的賣家的吸引力是巨大的。畢竟現在在淘寶開店,要取得好的銷售,必須有很多資金投入。這從淘寶2010年發佈的收入結構可以看出:50億的盈收有80%來自廣告收入,這個收入甚至超過了搜狐、騰訊、網易這些門戶網站,僅次於新浪。由此可見,對中小賣家群體來説,淘寶網站內的推廣成本已經成為重負。(作為對比,騰訊2010年營收196億元,其中僅14億元來自廣告,其餘部分來自增值服務。按中國網絡廣告市場份額計算,淘寶自2009年就超過新浪,且領先優勢不斷擴大。艾瑞數據顯示,2010年第三季度,淘寶在中國網絡廣告市場的份額為9.4%,同期新浪為5.6%。)

　　其次,微博在運營和操作上,比在淘寶開店更簡單和豐富。簡單在於操作,豐富在於可以同時配以圖片和視頻。雖然淘寶也可以實現這些,但操作起來更複雜,耗費精力更多,成本更高。

　　最後,商品更容易接觸到意見領袖,並被主動傳播。請明星代言在傳統的商業形態中花費很大、執行難度大,對於草根的品牌或商品來説,是可望不可及的事情。但在微博這個平臺裏,中小商家經營的品牌和商品將有很大的機會被明星、意見領袖轉發評論和購買,哪怕這種可能是萬分之一。

　　電商能否微博化?

　　對於各大B2C網站來説,2011年討論最為激烈話題,莫過於媒體成本上漲和社會化媒體營銷。後者之所以被熱捧,在於其免費和爆炸式傳播的特性。但我們也看到,社會化媒體營銷在中國被狹義至新浪微博的營銷,電商並沒有真正微博化,直到凡客達人的出現。雖然對於凡客達人是不是電商微博化仍然有很大的爭議。

　　雖然有爭議,但凡客達人們網店銷售額不斷提升,證明這是一種行之有效的社會化營銷模式,因為這個模式讓更多普通消費者有一個集中展示自己服裝搭配、形象提升的平臺。這個平臺因為個人消費者的真實性和人以群分的群聚性,不斷推升銷售額。更不能被忽視的是,凡客在2009年建立V+綜合時尚類B2C平臺。一旦凡客達人的模式在單一凡客商品品牌被論證可行之後,將全面開放對接V+平臺,使得更多商品品牌從這種模式裏受益,且推廣成本更低,也使得達人們的網店有更多的服裝搭配選擇,成就更多“搭配或形象達人及草根意見領袖”。

　　成就草根,這似乎才是微博模式在短期內獲得高估值的根本原因所在。或許,這將成為B2C商城微博化的參照樣本。

　　新浪微博電商化,加大了淘寶網的壓力。自從宣佈屏蔽百度搜索(或者説百度屏蔽了淘寶)、不再依靠搜索流量後,淘寶一直再思索通過何種方式繼續獲得全網流量。這包括再2008年建立阿裏媽媽平臺(2010年更名為淘寶聯盟)。阿裏媽媽在業界被認為是淘寶試圖獲得全網流量的失敗案例。但似乎淘寶看上去不會放棄。

　　還有淘江湖,在開心網火熱時代的SNS戰略也不溫不火。可淘寶不僅僅是這些,其強大的社區運營和管理能力一直為業界所稱道,也是馬雲最為重視的陣地。這三個社會化媒體産品使得淘寶微博化的基礎比任何一家電商企業更為堅實。只是如何將三者有機結合起來發揮微博的巨大威力,淘寶似乎還在醞釀之中。

　　從細節中感受萌動。微博電商化勢在必行,電商微博化則不得不行。