強力贖回、份額縮水，成為2011年券商理財市場的灰色主基調，但灰色中也透出了一絲亮光。

　　截至昨日，據已公佈的140多只券商理財産品去年四季報的統計顯示，雖然有110余只産品遭遇凈贖回，但仍有20隻券商理財産品逆市增加了24億的份額。業界對此分析認為，這些産品業績好，再加上持續營銷有效制止了産品的贖回潮，並贏得了份額的凈增加。

　　20隻産品獲凈申購

　　初期份額888.3億，3個月後剩下837.3億，期間51億份的規模退出券商理財市場這是2011年四季度140多只券商理財産品交出的並不完美的答卷。

　　産品遭遇大量贖回成為去年四季度券商理財産品難以承受的痛。其中，貨幣市場型産品齊魯錦泉更是由“肥駱駝”瘦成了“馬”。證券時報記者統計發現，去年10月1日，齊魯錦泉的份額仍有13.1億，到了去年四季末卻只剩下1.5億，這意味著已有11.6億的份額退出。

　　事實上，齊魯錦泉只是眾多“失血”産品中比較嚴重的。在已經公佈的140多只券商理財産品去年第四季度管理報告中，共有110余只産品遭遇“失血”，規模累計縮水75.4億份。

　　值得注意的是，仍有少數券商理財産品卻逆市獲得“輸血”。統計顯示，有20隻券商理財産品獲得凈認購24.4億。其中，貨幣型産品國泰君安君得利2號表現尤為突出，該産品在整個去年四季度增加了11.5億的份額，總規模由初期的16.8億增加為去年四季度末的28.3億。此外，規模增加超過2億的産品還有國泰君安君得利1號、長江超越理財增強債券、平安證券穩健資本1號、銀河北極星1號等4隻産品，份額分別增加了2.5億、2.5億、2.3億和2億。

　　適時持續營銷

　　多位業內人士告訴記者，在合適的時機開展持續營銷，是上述20隻産品份額得以增加的主要原因。

　　“主要是我們加強了持續營銷，利用投資債券的良好時機，説服投資者申購我們的産品。”長江證券(000783,股吧)資管負責人張義波透露。該公司旗下的超越理財增強債券曾經一度僅剩下1.09億的份額，已逼近清盤紅線，但該公司資管團隊利用去年下半年債券投資的良好機會，吸引了投資者的資金注入，推動該産品份額由1.09億增加到了3.59億。

　　除了上述産品外，第一創業證券創業1號産品也有效地抓住了持續營銷機會。該産品在今年1月17日到1月19日三個開放日期間，獲得凈申購1.34億份。

　　“這主要歸功於我們的銷售團隊。”第一創業資産管理內部人士透露。據悉，去年創業1號全年收益率達到3.22%，在債券型産品中排名第二。第一創業資管團隊利用産品業績好和固定收益投資的良好時機，來對投資者開展營銷活動，從而獲得投資者的青睞。

　　“在整個證券行業內，券商一般注重新發産品，而不注重開展持續營銷。不過對於一些産品業績好以及適合投資者口味的産品，券商一般仍會採取有針對性的舉措開展營銷活動。”某上市券商資管負責人表示。