娃哈哈：推出新功能飲料，鋪建第二張全國銷售網

　　萬向：困難再大目標不變，奮鬥十年添個零本報記者 張妍婷

　　大年初八，娃哈哈集團董事長宗慶後剛結束全國各地的拜年，又走進了浙江民營企業萬人大會，今年，娃哈哈的銷售目標850億。這一天，傳化集團董事徐冠巨參加完萬人大會後還將趕回蕭山開會，去年傳化銷售突破200億，又邁上一個新臺階；這一天，中國青年汽車集團董事局主席、總裁龐青年在省人民大會堂被一群記者圍著追問收購薩博的情況。

　　這三位民營企業家是浙江民企堅守實業的旗幟。堅守實業，就等於守住了陣地，不管外面如何寒風肆虐，他們胸有成竹。

　　“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，這句廣告詞估計很多80後耳熟能詳。最近，“喝了鋅爽歪歪，吃飯就是香”的廣告語又開始流行起來。現在寶寶厭食，娃哈哈這款飲料就是專為小孩子設計的，很多家長都是80後，一定對這句廣告詞很熟悉。

　　從傳統的飲料，娃哈哈開始向功能性飲料進軍。“就等著3月份拿到證後就開始大量生産，娃哈哈全新功能飲料啟力將進入市場。”宗慶後昨天向記者透露，現在年輕人工作忙壓力大，大部分處在亞健康狀態，這款飲料主要提高免疫力，讓精神更充沛，已經通過國家相關部門的審批，就等著發證。這幾年娃哈哈一直在生物領域做研究，啟力將成為娃哈哈在功能性飲料領域的試水磚。

　　去年，娃哈哈的銷售突破600億，光稅收就上繳了54億。娃哈哈能有這樣的成績，秘密武器就是它的銷售網絡。這麼多年，宗慶後每年花一半以上時間在各地奔波，他親手建立的銷售網絡讓娃哈哈的産品幾乎投放一個熱銷一個。

　　今年是娃哈哈創立25週年，宗慶後告訴記者，他要織第二張網。第一張網的規模是6000家一級經銷商，花了近25年時間，第二張網的規模3000家一級經銷商，將在2012年這一年織完。

　　“以前，一瓶營養液就能養活一個公司，熱銷七八年，現在每年都要推幾款新産品，還有不少新産品在排隊。”宗慶後説，娃哈哈現在同時在銷售的産品有30多種，未來還會更多。

　　新産品更專業更細化，必須有一直新銳部隊。

　　2012年，在眾多人眼中都是灰色的，在宗慶後眼中卻是機會之年。“在飲料研發，基礎設施投入，銷售隊伍擴建上，今年都會有大投入。”宗慶後説，攻城略地都要打基礎，2012年又是一個投入之年。

　　20多年來，娃哈哈的發展帶動了一批人的富裕，據了解，在第一張網中，年銷售上億的一級經銷商就有近200家，銷售達4億以上的就有10家左右。廣東省虎門一個經銷商，五年前才十幾萬的銷售額，去年就做到了3.6億，2012年的銷售任務是4.4億元。

　　娃哈哈大旗一揮，剛過完春節，就已經有1000家經銷商歸入旗下。“要別人信任你，只有自己練好內功，企業越大，越要將基石夯得結實。”