雖然春節假期一向都是樓市銷售的淡季，但2012年慘澹的春節樓市似乎與以往不同。在調控力度不減，房地産市場庫存逐步攀升的大背景下，冬季樓市的這份“蕭條”註定還要持續。面對慘澹的銷量和日益緊繃的資金鏈，房地産開發企業要想在新春開始之際開啟樓市的“小陽春”，降價促銷似乎已經成為了不可避免的選擇。

　　上海易居房地産研究院最新發佈的報告顯示，截至2011年12月底，我國10個典型城市新建商品住宅庫存總量高達5998萬平方米，與上年同期相比，新增1690萬平方米庫存量，增長約39.22％，環比上月新增4.05％，庫存量處於高位運行狀態。

　　在其選取的10個典型城市樣本中，一線城市中廣州、上海、北京庫存增幅較為明顯，平均增幅較上年同期增長五成左右。而在二線城市中，杭州的庫存量達到343萬平方米，同比增幅高達92.5％，居典型東部二線城市增幅之首。

　　2011年庫存激增、銷量銳減已成現實。一系列政策信號都表明2012年房地産行業將延續既往的調控基調，這無疑將帶給房地産開發企業更為嚴峻的考驗。

　　面對日益嚴峻的庫存挑戰，房地産開發企業的“去庫存化”速度也在隨之加快，降價促銷成為很多企業在面臨壓力時作出的選擇。

　　“相比較于庫存本身，庫存消化能力更能反映市場的真實銷售狀態。”北京中原市場研究部總監張大偉表示，隨著庫存消化週期的延長，開發商的銷售壓力持續增大，在售樓盤可能會以特價促銷的營銷策略來快速去庫存，加快回籠資金，同時降低後期入市項目的銷售壓力。這種狀態會在一季度持續，並有可能引發今年的第一輪降價潮。

　　鏈家地産首席分析師張月認為，2012年初，新建商品住宅市場成交低迷，庫存消化難度加大，開發商在推盤頻率和新盤定價上會趨於保守，“以價換量”的程度比去年年底加深。老項目折價促銷的同時，新項目入市價格也會保持相對低位。預計到傳統的春季銷售旺季之後，成交量可能得到一定程度的釋放，價格會出現平穩下調的局面。