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秦宇:做好夾縫中的創業

發佈時間:2012年01月30日 07:20 | 進入復興論壇 | 來源:中國青年報 | 手機看視頻


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  2010年12月6日本刊報道了《瀋陽小夥兒棄醫從“政”創業三部曲》,講述了學醫出身的秦宇,創辦家政服務公司為高端人群服務當“管家”的故事,當時的他躊躇滿志。然而公司效益始終不理想,他只能終結創業夢想,于2011年5月關閉公司。秦宇現在在一家保險公司供職,“眼前的山有很多,上山的路也有很多,山都沒選好,如何選要走的路呢?”

  “自主創業的人把激情付諸實踐,勇氣可嘉,但成功不只是堅持,還是一個結果。”秦宇將自己定義為創業失敗者,且有很多體會。

  秦宇認為,剛走出學校的學生很難有切合實際的志向,在沒有志向的時候,就可能作出盲目的創業決定。大學生由於對社會缺乏深入的了解,對於企業管理、市場開拓等環節都不熟悉,課堂上學到的知識又和實際脫節,知識和技能難以匹配,導致經營起來一路坎坷。有的創業管理者卻固執地認為自己的想法是對的,他們想出一系列沒有實效的經營銷售策略,並且對競爭者進行錯誤估計,等到公司關門的時候,已經為時已晚。

  秦宇感慨:“大學生的學習能力、總結能力、創新能力、夢想的龐大性,要比那些包子鋪的老闆娘、蛋糕店的阿姨,或者沒念過書的人要好,但問題是他們不知道如何在這個行業生存下去,連最基本的進貨、控製成本都不清楚,心裏沒有生意經,夢想著創業是不靠譜兒的。”

  秦宇總結説,大學生創業一定要懂得風險轉移這個概念,了解成功之後潛在的風險。大學生創業本來就沒錢,卻要承擔著利潤超過50%的巨大壓力。秦宇算了一筆賬,一個剛出校門的學生拿著10萬元去開一個小店,預期利潤超過50%為成功。投入的10萬元成本是長期的,折舊下來假設一年成本為6萬元,如果他一年賺到9萬元,利潤就超過50%了。但事實是一個小成本的店一開始就想要實現這樣的利潤比登天都難,一年下來能賺到7萬元就很不容易了。生意好了,勢必會有人群起效之,因此大學生最好做一些渠道間的創業、夾縫中的創業,這樣才能規避風險,多存人脈和經驗。

  秦宇認為,大學生創業需要有聚合資源的能力,一個企業要發展需要的不光是資金、經驗、人才、技術,更重要的是市場和人脈,是一張關係網,經營者要將所有資源整合起來變為助推發展的動力。大學生自主創業缺少經驗、缺乏人脈,難以打開經營渠道,在遇到溝渠時也缺少“外援”解困,聚合能力的缺失降低了成功的幾率。

  秦宇告誡自己,多想想、多學學,做好準備再上路。

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