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茅臺並非奢侈品牌

發佈時間:2012年01月29日 20:07 | 進入復興論壇 | 來源:中國經濟網 | 手機看視頻


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  近日發佈的2012胡潤全球十大最值錢的奢侈品牌中,將茅臺列為全球第四大最值錢的奢侈品牌。在上海市人大會上,上海市多位人大代表甚至建議公款消費不準喝茅臺酒。

  首先,對於將茅臺酒列入奢侈品牌是很不嚴謹的。

  在市場營銷學中,奢侈品品牌的第一個基本要素就是獨特和稀少。為了實現獨特和稀少,廠商必須嚴格控制産量和銷量。沒有稀缺性,根本談不上是奢侈品。茅臺做的是高端白酒品牌,而不是奢侈品品牌。茅臺制定的企業發展規劃,以每年2000噸的增速擴大産能,基酒産量從2010年的二萬噸左右,到2015年增加到三萬噸,到2020年增加到四萬噸。從這一點上來説,絕對沒有一個奢侈品品牌會這樣擴大産量。從銷售上來説,茅臺在全國鋪設了數以千計的經銷商網點,有哪個奢侈品公司會這樣布點?

  奢侈品的另一個特點是身份和富貴的象徵。數萬的包、數十萬的表、數百萬的車,是典型的奢侈品。一兩千一瓶的白酒,對於相當比例的中國人來説,並不是買不起,也不能説是身份和富貴的象徵。

  那麼為什麼會有人把茅臺列為奢侈品,也有人表示贊同呢?茅臺也具有一些奢侈品的特徵,比如高品質。奢侈品必須是品質超群的。提到最好的白酒,人們往往首先想到的是茅臺。但品質超群的,未必

  都是奢侈品。這是很簡單的邏輯。此外,因其稀缺性,奢侈品往往是供不應求的,因而廠商往往可以制定一個較高的價格。茅臺的確是供不應求,特別是在逢年過節的時候,53度的飛天茅臺,出廠價619元,廠裏制定的最高零售限價1099元,但真正的零售價近2000元。這很大程度上是銷售和流通體系的問題造成的,而不是像奢侈品公司那樣廠商主導運作的結果。前期媒體也報道了蔬菜的物流成本幾倍甚至幾十倍于菜農的賣價。茅臺營銷體系的問題由來已久,但為了公司和品牌的可持續發展,茅臺必須下決心花大力氣進行升級。

  而上海市人大代表的提案,是十分荒謬的。對於公款消費問題,不從源頭、體制、機制上去尋找方案,不問錢從何而來,花到哪去,為什麼花,誰花的,花了多少,卻去討論喝什麼酒,上什麼菜,不知這些位代表到底代表誰?更有甚者,這些代表把矛頭指向民族白酒品牌的領頭羊──國酒茅臺,不知是出於何種心理。難道代表們下次還要提案,上海公款消費只能喝路易十三?

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