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四家A股上市的保險商去年日子似乎都不好過。中國人壽（601628）以3183億元的保費收入依然蟬聯壽險業“老大”，但保費增速卻是最低的，僅為0.03%；中國太保（601601）和新華保險（601336）的壽險業務增速也僅為1%，只剩中國平安（601318）一家增速達到28.4%。過去五年，保險行業的年均增幅是24%。
申銀萬國分析師認為，這主要是受大投資環境影響致使保險産品吸引力下滑以及銀保新政影響。此外，中國人壽還在去年第二季度調整産品策略，將主要銷售三年期産品轉為5年期及以上保單，裁減績效差的營銷員，使其新單保費二季度開始連續七個月負增長。
中國人壽、中國太保在2010年末的銀行渠道保費佔比均超過50%，而今年保險公司已不準在銀行駐點銷售保險，使得險企保費大幅下滑。而中國平安銀保保費佔比卻一直不高，截至2010年末通過銀行收到的保費不到20%，主要渠道在個險營銷員。這無形中也幫中國平安壽險保費增速高達28%。
“銀保渠道保費負增長嚴重，各個公司都將中心轉回個險渠道。”保險行業分析師孫婷稱，“所以增員問題將成為今年保險公司新的爭奪點和挑戰，壽險銷售環境難改觀。”
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