本月初，杭州各大商場和各大珠寶專賣店紛紛大力度推出龍年春節促銷活動，2012年開門之戰隨即全面打響。各具特色的黃金首飾促銷爭相上演。

　　珠寶商大打平價牌

　　與往年時不時冒出幾十萬乃至上百萬元的大客單相比，今年的新春珠寶市場銷售顯得更為理性。受國際黃金價格波動的影響，近段時間各家黃金品牌黃金價格紛紛下調。筆者從杭州解百、杭州百貨大樓了解到，周大福、六福珠寶、周生生、明牌等幾乎所有的珠寶品牌紛紛推出了更多的實惠的“一口價”産品；並且鑲嵌飾品最低折扣為3.3折，折後還贈送禮券。平價路線正在被越來越多的珠寶商看好。

　　同時，大調整之後重新亮相的天工藝苑，也在探索珠寶市場的平價路線：“投資金條按國內當日金價虧本銷售”、“黃金飾品按國內當日金價+稅收零利潤銷售”、“買戒托滿1000元即送價值30分裸鑽1枚”……去年12月份的“黃金鑽石節”，讓消費者真正感受到了珠寶産品低價風暴來襲。

　　天工藝苑珠寶年貨街推出“買鑽石送黃金”和100萬現金紅包大派送活動。購買成品鑽每滿5000元，送千足金金種子2顆。消費滿2000元，就有機會贏取各種幸運現金紅包。全場黃金飾品為零利潤銷售，按上海黃金交易所當日開盤價加稅點銷售（3D金、精工産品除外），天工投資金條金價直接按上海黃金交易所當日開盤價。此外，天工樓翠玉珍寶館、天工精品工藝館幾乎全場6折。

　　婚嫁主題成促銷主力

　　年底是婚嫁的高峰期，婚嫁少不了黃金飾品。“婚慶産品是黃金珠寶促銷的主流。”杭州百貨大樓黃金首飾商場經理王潔介紹説，2011年婚慶産品佔銷售額的50%以上，2012年新年期間，禮盒等婚慶珠寶産品銷售也越來越旺。

　　目前杭州各大商場內的婚嫁珠寶五花八門，杭州大廈鐘飾商場俞經理説，很多意想不到的産品都擺上了櫃臺。筆者在商場採訪發現，在婚嫁産品當中，造型雍容華貴的項鏈、手鐲、戒指等首飾組合是比較常見和普通的。周生生的一款足金通花心形婚嫁手鐲盡顯富貴喜慶，鏤空花紋的設計圖案使整款手鐲顯得十分古典，37克的重量盡顯它的分量之重，這款手鐲售價在15600元左右；另一款足金福字戒指也十分適合婚嫁佩戴，足金戒指接近10克，刻有大“福”字，寓意新人新婚幸福，售價在4100元左右。像這樣産品幾乎每個品牌都有。

　　此外，也見到不少黃金碗、黃金娃娃之類可作為婚慶禮品的産品，更有甚者，黃金剪刀、黃金梳子等這樣非主流的産品也擺上了婚慶産品的櫃臺。

　　資本大鱷洗牌珠寶市場

　　今年新春的黃金珠寶市場還出現了石破天驚的新探索──理念與模式的創新。隨著百貨商場的三次革命，傢具行業、食品行業、電器業相繼從商場中剝離出來，珠寶行業目前也面臨著新的變革。

　　天工藝苑是屬於外海集團的一個品牌，2011年重整新開黃金珠寶城，意味著省內又一傢具有雄厚資本背景的珠寶商的誕生。天工藝苑相關負責人説，更重要的是，意味著一種新的商業模式的誕生，就是讓利消費者，給珠寶消費者更多的産品選擇、更低的購買價格。同時，開拓並培育一個新的市場。

　　“天工藝苑黃金珠寶城以其海量的珠寶産品、量販的價格體系和專業的售後服務，給消費者帶來實惠的同時，也影響著人們的珠寶消費習慣。”天工藝苑相關負責人楊宇輝介紹説。