本月初，杭州各大商場和各大珠寶專賣店紛紛大力度推出龍年春節促銷活動，2012年開門之戰隨即全面打響。各具特色的黃金首飾促銷爭相上演。

　　珠寶商大打平價牌

　　與往年時不時冒出幾十萬乃至上百萬元的大客單相比，今年的新春珠寶市場銷售顯得更為理性。受國際黃金價格波動的影響，近段時間各家黃金品牌黃金價格紛紛下調。筆者從杭州解百、杭州百貨大樓了解到，周大福、六福珠寶、周生生、明牌等幾乎所有的珠寶品牌紛紛推出了更多的實惠的“一口價”産品；並且鑲嵌飾品最低折扣為3.3折，折後還贈送禮券。平價路線正在被越來越多的珠寶商看好。

　　同時，大調整之後重新亮相的天工藝苑，也在探索珠寶市場的平價路線：“投資金條按國內當日金價虧本銷售”、“黃金飾品按國內當日金價+稅收零利潤銷售”、“買戒托滿1000元即送價值30分裸鑽1枚”……去年12月份的“黃金鑽石節”，讓消費者真正感受到了珠寶産品低價風暴來襲。

　　天工藝苑珠寶年貨街推出“買鑽石送黃金”和100萬現金紅包大派送活動。購買成品鑽每滿5000元，送千足金金種子2顆。消費滿2000元，就有機會贏取各種幸運現金紅包。全場黃金飾品為零利潤銷售，按上海黃金交易所當日開盤價加稅點銷售（3D金、精工産品除外），天工投資金條金價直接按上海黃金交易所當日開盤價。此外，天工樓翠玉珍寶館、天工精品工藝館幾乎全場6折。

　　婚嫁主題成促銷主力

　　年底是婚嫁的高峰期，婚嫁少不了黃金飾品。“婚慶産品是黃金珠寶促銷的主流。”杭州百貨大樓黃金首飾商場經理王潔介紹説，2011年婚慶産品佔銷售額的50%以上，2012年新年期間，禮盒等婚慶珠寶産品銷售也越來越旺。

　　目前杭州各大商場內的婚嫁珠寶五花八門，杭州大廈鐘飾商場俞經理説，很多意想不到的産品都擺上了櫃臺。筆者在商場採訪發現，在婚嫁産品當中，造型雍容華貴的項鏈、手鐲、戒指等首飾組合是比較常見和普通的。周生生的一款足金通花心形婚嫁手鐲盡顯富貴喜慶，鏤空花紋的設計圖案使整款手鐲顯得十分古典，37克的重量盡顯它的分量之重，這款手鐲售價在15600元左右；另一款足金福字戒指也十分適合婚嫁佩戴，足金戒指接近10克，刻有大“福”字，寓意新人新婚幸福，售價在4100元左右。像這樣産品幾乎每個品牌都有。

　　此外，也見到不少黃金碗、黃金娃娃之類可作為婚慶禮品的産品，更有甚者，黃金剪刀、黃金梳子等這樣非主流的産品也擺上了婚慶産品的櫃臺。

　　資本大鱷洗牌珠寶市場

　　今年新春的黃金珠寶市場還出現了石破天驚的新探索理念與模式的創新。隨著百貨商場的三次革命，傢具行業、食品行業、電器業相繼從商場中剝離出來，珠寶行業目前也面臨著新的變革。

　　天工藝苑是屬於外海集團的一個品牌，2011年重整新開黃金珠寶城，意味著省內又一傢具有雄厚資本背景的珠寶商的誕生。天工藝苑相關負責人説，更重要的是，意味著一種新的商業模式的誕生，就是讓利消費者，給珠寶消費者更多的産品選擇、更低的購買價格。同時，開拓並培育一個新的市場。

　　“天工藝苑黃金珠寶城以其海量的珠寶産品、量販的價格體系和專業的售後服務，給消費者帶來實惠的同時，也影響著人們的珠寶消費習慣。”天工藝苑相關負責人楊宇輝介紹説。