12日，在2012年德勝基金經理人年會上，基金公司高管表示，基金業績與資本市場環境密不可分，因此資本市場改革應加強、加快，持續推進，改善基金的外部生存環境。同時，有基金公司提出差異化經營模式的戰略定位，建議打造“獨門武器”，減輕行業同質化競爭，增添內生動力。

　　差異化競爭提供特色産品

　　富國基金總經理竇玉明指出，目前我國基金行業存在同質化現象。基金公司在産品策略上普遍追求大而全，每個公司都想成為全産品的提供商，追求覆蓋全面客戶，存在品牌模糊等問題，經營模式和投資管理能力沒有形成差異化。他認為，對投資者而言，提供有特色的産品更有價值。

　　竇玉明指出，同質化的經營模式和産品，使得基金公司缺乏“獨門武器”，只能打價格戰。不斷上漲的銀行託管費和尾隨佣金，導致基金公司利潤變薄，最終使基金公司不願意或無力提供更多的資金用於培養新人和建設團隊，産品也將越來越平庸。

　　他建議借鑒國外著名基金公司的經驗，走出差異化路線。例如Fidelity依靠明星基金經理，Capital注重長期投資，Vanguard則專業于指數基金。從國外基金公司的成功商業模式來看，第一類為大公司，依靠規模競爭，打造全産業鏈；第二類多為精品店模式；第三類是獨立專注于某一類資産，這三種公司的利潤率都比較高。如果基金公司什麼都做，而每一樣都不精通，最後利潤率很低。這是最危險的模式，但也恰恰是目前國內很多基金公司選擇走的路。

　　此外，基金公司在産品、業務上也應形成差異化和特色化。國外成功的基金公司其産品也很有特點，有專門做債券的，有專注做指數基金的，有強調明星基金經理培養的，還有做主動量化的。其中富達在客戶服務方面有很多創新的地方，它是第一家提供全美電子化服務、第一個提供每小時凈值、第一個提供T+0交易的公司。

　　但是也有高管認為，基金公司應該打造全産品線，提供更多數量和種類的産品，一方面，總會有些品種能賺錢；另一方面，也便於客戶從自身角度出發挑選産品，進行配置。

　　放鬆管制改善市場環境

　　除了苦練內功，有業內人士認為，基金業的發展與資本市場環境密不可分。中國證券投資基金業年鑒編委會執行主任王連洲表示，外部環境決定了基金的業績，因此應當通過資本市場改革完善基金的生存環境，同時提高基金業的市場應變能力。工銀瑞信副總經理陳超表示，改革對於整個資本市場長遠發展是非常有利的。儘管目前宏觀環境具有不確定性，但是隨著對資本市場制度改革，資本市場信心也會逐步恢復。

　　王連洲建議，應當放鬆對基金的管制。“沒有股權，基金管理人都是打工者。”他提議，新成立的基金公司應有一定比例的股權留給基金管理團隊。此外，在政策上給予基金公司一定的扶植，例如降低交易佣金，在稅收上給予優惠等。

　　基金公司也希望放鬆對基金業的管制，繼續推動産品審批制向備案制轉化，推動股權結構多元化，建立員工持股計劃。同時加大對違法違信的懲罰力度，規範從業人員流動，對缺乏職業道德的人進行懲罰。可以在行業協會建立基金經理從業檔案，對於不遵守契約、違背誠信的基金經理，基金公司可以對其留下記錄和過往從業表現評價。