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手機工廠店為何能全國流行?

發佈時間:2012年01月13日 04:19 | 進入復興論壇 | 來源:南京龍虎網-南京日報 | 手機看視頻


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  2011年,中國手機市場突然殺出了一匹叫“尼彩”的黑馬,僅用大半年的時間就開店上千家,以手機工廠店的形式,將手機利潤降到最低,一款手機甚至狂銷上百萬部。這家公司為何這麼牛?

  早在2011年3月23日,在南京召開的“尼彩手機新聞發佈會”上,尼彩科技集團CEO盧洪波就向現場百家新聞媒體宣稱:“尼彩手機終結暴利,只賺10元。”此話一齣,業界譁然,尼彩也獲得了“手機業價格屠夫”的稱號。根據盧洪波公佈的“手機成本白皮書”,一部採購規模100萬台的功能性手機,成本價還不到390元。隨後,伴隨著尼彩工廠店的開業,尼彩手機也開始履行其“只賺10元”的承諾一部外觀形同蘋果iPhone的尼彩i8手機售價僅為399元。

  能夠支撐399元低價的最大因素是尼彩推出的工廠直營模式。“傳統的手機經營模式,採用層層代理的方式,一部手機從工廠裏出來,至少要經過全國總代理、地區總代理、省代理、市代理、賣場等五六道經銷商體系,層層加價帶來的後果,就是一部手機最終到達消費者手裏的零售價,比出廠價翻了幾番。”盧洪波認為,確保尼彩“裸價”的關鍵,是他們砍掉所有中間環節,在手機行業開闢了一種“品牌直營”的新銷售模式:通過規模化生産,極限壓縮生産成本;通過工廠店直營,砍掉所有中間環節,極大壓縮銷售成本;通過“只賺10元”薄利多銷的經營理念,最大限度讓利於消費者。如此三管齊下,才使得一款手機可以僅按市場上同類産品三分之一的價格銷售。

  尼彩從價格上打破了手機業的潛規則,卻從另一個層面建立了新的市場銷售模式。北京大學企業商學院教授賴偉民接受記者採訪時表示,盧洪波的招數其實就是“紅海戰略”。面對一個競爭者不計其數的行業,這個手機行業新兵不按常理出牌,反而是最正確的思路。此前商界流行“藍海戰略”,鼓勵大家尋找新的市場,當新的市場並非時時處處都有時,當一個完全競爭領域的市場參與者還在用“藍海戰略”的思路,用較高定價企圖賺取較高利潤時,“紅海戰略”反而既可能討得消費者歡心,也能迅速做大企業規模,最後賺得更多利潤。

  賴偉民認為,尼彩的做法,是在消費基數巨大的基礎上,對中國手機行業的一次戰略創新。“在功能手機領域,已經沒有什麼高精尖技術可言。成千上萬的小廠都能生産手機,説明功能性手機本質上就應當是一個普通工業品,就應當遵循工業品利潤在競爭中無限接近於成本的原則。”如今,尼彩工廠店的發展速度證明了賴偉民的説法。短短半年,尼彩工廠店已經覆蓋全國絕大多數的省市和自治區,多款手機更是全國暢銷。

  本報通訊員 章紅

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