2011年，中國手機市場突然殺出了一匹叫“尼彩”的黑馬，僅用大半年的時間就開店上千家，以手機工廠店的形式，將手機利潤降到最低，一款手機甚至狂銷上百萬部。這家公司為何這麼牛？

　　早在2011年3月23日，在南京召開的“尼彩手機新聞發佈會”上，尼彩科技集團CEO盧洪波就向現場百家新聞媒體宣稱：“尼彩手機終結暴利，只賺10元。”此話一齣，業界譁然，尼彩也獲得了“手機業價格屠夫”的稱號。根據盧洪波公佈的“手機成本白皮書”，一部採購規模100萬台的功能性手機，成本價還不到390元。隨後，伴隨著尼彩工廠店的開業，尼彩手機也開始履行其“只賺10元”的承諾一部外觀形同蘋果iPhone的尼彩i8手機售價僅為399元。

　　能夠支撐399元低價的最大因素是尼彩推出的工廠直營模式。“傳統的手機經營模式，採用層層代理的方式，一部手機從工廠裏出來，至少要經過全國總代理、地區總代理、省代理、市代理、賣場等五六道經銷商體系，層層加價帶來的後果，就是一部手機最終到達消費者手裏的零售價，比出廠價翻了幾番。”盧洪波認為，確保尼彩“裸價”的關鍵，是他們砍掉所有中間環節，在手機行業開闢了一種“品牌直營”的新銷售模式：通過規模化生産，極限壓縮生産成本；通過工廠店直營，砍掉所有中間環節，極大壓縮銷售成本；通過“只賺10元”薄利多銷的經營理念，最大限度讓利於消費者。如此三管齊下，才使得一款手機可以僅按市場上同類産品三分之一的價格銷售。

　　尼彩從價格上打破了手機業的潛規則，卻從另一個層面建立了新的市場銷售模式。北京大學企業商學院教授賴偉民接受記者採訪時表示，盧洪波的招數其實就是“紅海戰略”。面對一個競爭者不計其數的行業，這個手機行業新兵不按常理出牌，反而是最正確的思路。此前商界流行“藍海戰略”，鼓勵大家尋找新的市場，當新的市場並非時時處處都有時，當一個完全競爭領域的市場參與者還在用“藍海戰略”的思路，用較高定價企圖賺取較高利潤時，“紅海戰略”反而既可能討得消費者歡心，也能迅速做大企業規模，最後賺得更多利潤。

　　賴偉民認為，尼彩的做法，是在消費基數巨大的基礎上，對中國手機行業的一次戰略創新。“在功能手機領域，已經沒有什麼高精尖技術可言。成千上萬的小廠都能生産手機，説明功能性手機本質上就應當是一個普通工業品，就應當遵循工業品利潤在競爭中無限接近於成本的原則。”如今，尼彩工廠店的發展速度證明了賴偉民的説法。短短半年，尼彩工廠店已經覆蓋全國絕大多數的省市和自治區，多款手機更是全國暢銷。

　　本報通訊員 章紅