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綜觀全國的乳品企業，幾乎所有的企業或多或少都有送奶入戶的渠道存在，尤其是對眾多的城市型乳品企業來講，更是佔據了整個企業20%甚至有的高達50%以上或更多的市場份額。這是乳品企業根據自身的特性和多年的運作歷史而形成的一種獨特銷售模式，也是根據巴氏奶的配送要求以及為鞏固區域市場而建設的自有網絡，一般都有幾萬到幾十萬的家庭配送用戶，為所在區域市場訂戶每天提供送奶入戶的服務。
目前的現狀
送奶到戶所配送的牛奶一般都是以巴氏消毒奶為主，通過企業自建的奶站以送奶員直接送到家庭用戶的手中，這種形式的中間流通環節少，産品的營養價值保持充分，獲得了眾多家庭消費群體的青瞇，尤其是對中老年人和兒童更具有吸引力。
某些以常溫奶為主要銷售産品的企業，為了爭取送奶入戶消費者的市場，充分利用其品牌號召力以及混淆消費者對保鮮奶和常溫奶的區別。
長富牛奶等巴氏鮮奶企業送奶入戶渠道的特點
1) 送奶入戶流通環節少，産品的營養價值保持充分。
2) 可以預測銷售量，穩定現金流。
3) 擁有穩固、忠誠的消費群體。
4) 密集分佈的網絡，及時、週到的服務。
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