中國潤滑油市場自上世紀90年代放開後，其巨大的市場潛力引來了幾乎所有國際知名潤滑油品牌。美孚、殼牌、埃索、BP、嘉實多等國外品牌憑藉其國際品牌的優勢在中國潤滑油市場一路扶搖直上，對國內潤滑油市場形成強烈的衝擊。

　　面對這種情況，2002年，中國石化正式成立潤滑油分公司。當時很多國際品牌對此並不在意。可出乎他們意料的是，短短十年間，以中國石化潤滑油公司為代表的一批中國企業，不但成功在中國和國際的潤滑油市場上實現了一次次突圍，更成為這些國際品牌的強勁對手。

　　本土潤滑油品牌突圍

　　如同中國家電業和通訊業一樣，潤滑油行業的競爭也經歷了一個從被動競爭，向主動競爭發展的轉變。

　　上世紀90年代以前，潤滑油一直都是石化企業的副産品。國産潤滑油更注重的是對專業司機、維修點的銷售，認為只要貨品鋪到了，其他都是不重要的。但是，隨著中國私車市場的快速發展，非專業司機也就是普通大眾逐步成為潤滑油消費的主體。這些消費者更加注重對自己愛車的保養和維護，但對潤滑油這樣的高附加值産品卻了解不多，消費的非理性色彩更濃，“品牌”的認知往往成為最重要的決定性因素。國外潤滑油品牌巧妙地利用了這種心理，憑藉自身國際知名品牌形象，迅速獲得消費者的青睞，尤其在高端市場更是擁有絕對的統治力。在當時雖然高端産品只佔到20%的市場份額，但利潤卻佔到整個市場的80%。

　　與國際品牌的強勢競爭相比，一個更深層次的轉變對潤滑油市場的影響更為深刻，那就是隨著汽車進入大眾家庭的趨勢越來越快，潤滑油已經開始從工業品向日常民用消費品轉化，甚至擺上了大型超市的貨架。而民用消費品的消費特點與工業品完全不同，與之相應的市場拓展方法也完全不同。這裡面蘊含著巨大的商業契機，如果能更好的抓住這一變革，就有可能改變整個潤滑油市場格局。

　　面對擺在眼前的競爭壓力與無限商機，以中國石化潤滑油公司為代表的本土潤滑油企業開始尋機突圍。