【IT168 資訊】中國電商，從馬雲的淘寶開闢免費C2C模式再到劉強東的京東完成B2C模式的佈局，用了不到10年的時間。如果你要問互聯網行業什麼最賺錢，許多資深人士都會表示模式最賺錢。相對於技術上的變革，模式上的創新更具有前瞻性和穩定性。

　　如今，在中國，多購網以“全球首家免費購物平臺”為定位，其免費模式隨著400余家合作店舖的成功落地已經在全國掀起了一股熱潮。與以往的B2C和C2C平臺不同的是，多購模式是一個B2M2C的全新模式。其中的M，代表著Media，即傳媒、媒介。

　　多購的B2M2C分為兩個輪次。第一輪，産品合作商通過與多購網的廣告置換，將産品轉化成與市場價等額的廣告幣，然後在多購網網站及終端視頻機上選擇相應的廣告位，實現了與客戶之間的傳播功能，目前在寧波，多購網的第一批42寸視頻廣告機已經投入了使用。第二輪，合作店舖通過與多購網的合作，不僅獲得了差異化的競爭力，有效區隔了同區域內的競爭對手，更通過多購的網站店舖導航以及終端視頻機，為店舖做了非常好的推廣。

　　所以，多購通過有效的上下游資源整合，作為一個傳媒平臺，將網上的在線購物與線下的實體消費進行了合理的嫁接，最終實現多方共贏的結果。

　　作為B2M2C這一新品類的開創者，多購網目前的發展是有目共睹的。不到一年內，多購的合作店舖就達到了1000余家，而且目前每天都有新的合作店舖審核通過並開店發卡。多購網的註冊用戶也達到了5萬人，有數以千計的多購持卡人通過多購網購買到了心儀的産品，而這些，全部是免費的（郵費需自行通過支付寶支付）。

　　毫無疑問，多購網的發展得到了各界人士的廣泛支持，僅從2011年1月11日多購網在國務院新聞發佈中心召開的高規格的、隆重的上線儀式便可知曉，同時，在今年6月份，多購網創始人姜蔓滋女士更是作為傑出商業人士陪同溫總理出訪東歐。

　　多購模式則通過在《非誠勿擾》中持續的廣告投放，在部分地區的消費者中産生了很強的吸引效應，模式的被理解在多購人看來是最關鍵的，只要模式被廣大消費者認可、理解，對於多購這樣惠民的模式，將為其後續的發展創造出良好的土壤。

　　從目前來看，雖然多購網創造了B2M2C這一嶄新的電商模式，也頗有引領“免費購物”這片領域的趨勢，但是其發展步伐還需謹慎，尤其是在提高客戶滿意度方面，可以以京東為榜樣，以人為本，想消費者所想，做消費者想做，最後在與消費者共同成長的同時締造自己的品牌神話。

　　回顧十年中國電子商務的發展歷程，商業模式的理解度很大程度上決定了企業及品牌能否充分發力拓展，而讓消費者最容易認可、理解和接受的商業模式便是免費模式，QQ、360、淘寶等屢試不爽。而多購目前引領的“免費購物”模式無疑充滿了美好的前景，如何做好B2M2C中的M（傳媒），更好、更全面、更專業地、為消費者、産品合作商和店舖提供服務將成為多購發展中必須要解決的問題！