纖細的手指在計算器鍵盤上飛舞，王嬌的臉上始終盪漾著開心的笑容。

　　“今年冬季這一茬，全村共有2370萬公斤蔬菜出棚，目前已賣掉大半，到春節全部賣完沒問題。”言談間，徐州市銅山區棠張鎮躍進村黨支部副書記、大學生村官王嬌喜悅中帶著自信。

　　這一年來，蔬菜價格可真像過山車。在蔬菜不斷遭遇市場“寒冬”的情況下，躍進村是如何破解過山車般的“市場魔咒”的呢？記者近日來到躍進村一探究竟。

　　冬日陽光下，用塑料膜蒙著的2000多座溫室大棚，一望無際。躍進村農民以種菜為主，全村高效設施蔬菜種植面積2800畝。“農民最大的盼望，就是蔬菜能賣個好價錢。”王嬌説，現在蔬菜價格，一年峰一年谷的，關鍵是農民信息滯後，盲目跟風，“所以我們把暢通信息渠道放在第一位。”

　　為此，王嬌在QQ上建了一個“躍進蔬菜信息交流群”，把村裏會用電腦肯動腦筋的種菜大戶、蔬菜經紀人都拉進群裏，並和很多蔬菜配送網、農産品營銷網都建立了聯絡。

　　前段時間，村裏蔬菜批發市場來了位外地人，詢問有沒有菜皮菜幫下腳菜賣。王嬌好奇地與他攀談，原來此人姓吳，在宿遷做家畜飼料生意，想購買下腳菜當做飼料原料。這些下腳菜人不能吃，但經過他們公司發酵處理後，牲畜是可以吃的。王嬌回去之後就在QQ群裏發了消息，第三天，2000公斤下腳菜全被拉走，總共賣了2000元錢。

　　除了QQ群，村裏還在各類網站、論壇發佈供菜信息，徵集需求訂單。漸漸地，很多外地經紀人也開始知道躍進村了。

　　“我們在QQ群裏告訴菜農不要盲目跟風種植。比如大白菜，村裏分析市場已飽和，且價錢波動大又不易保存，所以今年村裏沒有種植。在這次蔬菜降價風潮中躲過了一劫。”王嬌説。

　　去年11月以來，蔬菜價格明顯下降。躍進村一方面幫助村民集少成多，批量出售，以保護價格；另一方面引導村民差價銷售，不同品相的菜儘量分批賣出，保證好菜賣出高價錢；同時主動與大的批發市場聯絡，舉辦“棠溪牌”蔬菜促銷會。

　　前不久，王嬌和群友發佈供菜信息時，一些市區居民誤以為他們送貨上門，就打電話讓他們送幾斤黃瓜幾斤辣椒的。群裏菜農陳春風靈機一動，就到徐州市區一個居民小區開了家蔬菜直銷店。村裏覺得這個方向很好，便積極推動將田間地頭的菜直接賣進小區。去年冬天以來，通過直銷方式，全村已銷售蔬菜8000多公斤。

　　王嬌告訴記者，雖然蔬菜價格下來了，但通過努力，村裏蔬菜總算沒爛在地裏。一年算下來，銷售額有9900多萬元，獲利2600萬元，戶均收入2萬元左右。

　　本報記者 李先昭

　　本報通訊員 石珍珍