深圳達晨創業投資有限公司 肖冰 執行合夥人，總裁

　　這封信來自：深圳市深南大道特區報業大廈東區23層

　　肖冰先生，從事投資20年，有著豐富的境內外投資經驗和業內廣泛的人脈關係。2011年被福布斯評為“中國最佳創投人”。

　　親愛的理財週報讀者：

　　過去兩年，本土VC、PE行業狂飆突進，亦十分浮躁喧囂。臨近歲末，VC、PE市場也不以人的意志為轉移，進入調整拐點。

　　過去兩年的經歷讓我有諸多困惑，我並不認為自己的內心強大到足以抗拒外界的一切誘惑，我只是憑著一些本能和直覺，不敢忘記初入行時的創投理想，仍然在堅持著一些東西。

　　過去兩年，我們拒絕了太多的機會。許多渠道找我們合作發基金，我們慎之又慎；許多高價PRE-IPO項目找過來，我們慎之又慎；許多非達晨擅長行業的投資機會，我們慎之又慎。所以我們失去了迅速擴大基金規模的機會，這到底是對是錯？我經常有內心的掙扎，也不時受到內部和外部的壓力。

　　今年十月，帶著疑惑，我來到美國矽谷。沐浴加州深秋陽光，在聚集上百家VC的沙丘街呆了一週，問道諸多VC前輩。

　　特別有幸與美國紅杉掌門人莫瑞茨詳談。為何在過去幾十年裏，紅杉始終保持基業長青？我認為他是有強大內心世界的人，極其樸素和謙遜。有兩個他的重要觀點跟大家分享：

　　1.作為GP(基金管理人)，你是為LP（投資人）的利益最大化，還是為自己的利益最大化工作。

　　這兩種價值觀導致的工作出發點是不同的，有時是相互矛盾，如何取捨？你把客戶的錢當作自己的對待，就知怎麼做了。

　　2.做最好的，不做最大的。

　　培養團隊和擴大管理資金的規模都要有耐心，這是沒有辦法取巧的事情。紅杉寧願招20多歲的年輕人長期培養，也不願招有名氣的曾經成功的人。管人和管錢都不能擴張太快。

　　在現場我受他強大氣場感染，驗證了曾有些動搖的投資理念和價值觀是正確的。那些樸素道理是國人不屑一顧的，但我相信是通向一個偉大VC的必由之路。

　　同事給我兩組數據：一是創業板開設以來漲幅最大三家公司皆達晨投資，分別是拓爾斯、愛爾眼科、藍色光標。二是截至今年三季度，我們投資的企業有不少業績逆市上揚。這真是冬天帶給我們最溫暖的陽光了！

　　2011年12月23日