在淘寶上，單品策略也被稱做“爆款”。

　　在互聯網男裝品牌中處於領跑位置的斯波帝卡（SPORTICA），在2011年正式啟動線下實體店加盟戰略。斯波帝卡（廈門）實業有限公司董事長兼CEO吳詩輝在談及“爆款”戰略時表示，這只是一個流量的權宜之計。實際上，“爆款”策略是無法讓企業長大的。

　　作為近幾年新崛起的互聯網男裝品牌，斯波帝卡的年銷售額從2008年的800萬元、2009年的1500萬元，一直做到了2011年的2億元，幾乎每一年都有200%以上的增速，其發展軌跡也成為許多創業者探究的方向。

　　然而，斯波帝卡走的卻是一條與單品戰略完全不同的路線：一是把男裝的分類劃分得更細，加快推新款的週期。比如在2011年，斯波帝卡共推出了700多款産品，2012年這一數字將會超過1000款；二是擴大銷售渠道，除了在線上堅持全網運營外，也會通過線下實體店增加消費者的觸達點。

　　對於許多單品牌電商運營時很容易受到“爆款”的困擾，吳詩輝認為，秒殺衝出的量不是“爆款”，“爆款”背後除了銷量，還必須要有利潤。而用超低價衝量的秒殺，多數是在清理庫存。

　　吳詩輝表示，像斯波帝卡這樣的單品牌電商，肯定不會把營收的重點放在一款或幾款“爆款”上，那樣風險太大。他舉例説，消費者在購買的時候，看到的“爆款”只是表面現象。對電商來説，背後涉及到一整套支撐體系，包括前期設計、打版、面料採購、工廠加工、庫存等。然而，最最重要的是，“爆款”會給庫存帶來極大的風險。

　　對於“爆款”帶來的庫存壓力，做過多年服裝生意的吳詩輝深有感觸。“一個新款該是什麼風格，每個平臺能賣多少，都是不一樣的。我們在2010年就有一個款賣了幾萬件，而到了2011年卻賣不動了，甚至只賣出幾十件。流行是很奇怪的，是不講道理的。”吳詩輝認為，電商企業不能過分依靠數據。款式流行本身就是一種直覺，數據只是一種參考，不會讓你的方向走得太偏，但也不會決定流行趨勢。

　　另外，在吳詩輝看來，“爆款”的本質是預售。“做預售的風險太大了。”吳詩輝表示，“爆款”是有時效性的，必須在短期內賣出大量的貨，否則就會造成嚴重積壓。那種一邊接受預訂，一邊組織生産的辦法是行不通的。對消費者來説，沒有等待的耐心，很快就會放棄；而對電商來説，小打小鬧可以，而要成長為大電商，必須要有扎紮實實的設計和生産。

　　事實上，電商與傳統企業除了渠道模式上的不同之外，最大的區別在於：傳統企業在線下，可以通過訂貨機制讓經銷商、代理商一起背庫存，起到蓄水池的作用，但電商卻只能自己背庫存，一旦對“爆款”的預期有誤，就會産生大量訂單積壓，從而成為電商的不可承受之重。

　　對於近期凡客爆出的一系列問題，有分析人士認為：凡客是受益於T恤和帆布鞋成功的誘惑，從而上了大量期待中的“爆款”，但結果絕大部分都成為了庫存，從而給運營帶來了巨大的壓力。

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