即將過去的這一年，樓市經歷風雲突變，調控之下房價瘋漲勢頭戛然而止。處於風口浪尖的開發商，也在這一年嘗到了非同尋常的滋味。是苦是甜，是悲是喜，或許只有他們自己才能體味到。

　　新年的鐘聲即將敲響，他們眼中的明年樓市，或者説他們的願景，又會是怎樣的一種色彩？

　　為此，我們特邀請杭州房地産業內人士，其中大多數是營銷總監，聽聽他們對明年樓市的展望，或許對你有所裨益。

　　章顯騰

　　綠都房産營銷總監

　　如果明年財政和貨幣政策放鬆，樓市的機會就會到來，行情會慢慢回暖，我相信，2012年樓市的太陽一定會從地平線上升起。

　　我個人認為，房地産的價值已經跌到了谷底，有幾個因素可以表明市場正在好轉。首先，銀行存款準備金率下調，如果再下調幾次，儘管這項政策對房地産行業不會起到直接的促進作用，但至少會改善房地産資金緊張的問題；其次，首套房貸款政策的逐步放鬆，這些都表明房地産行業不會繼續差下去。

　　接下去，房地産行業會出現洗牌，一些大公司比如中海、保利、龍湖基本上已經準備好了過冬，對於這些公司來説，是個機會。但一些小公司可能會經歷生存的考驗。整個行業明年上半年應該還會出現“倒春寒”，而到5、6月份則有解凍的可能性，但板塊、産品都有可能出現分化。以剛需、低價、高附加值作為亮點的産品，會受到市場青睞。

　　褚瑤

　　濱江房産企劃部經理

　　2012年上半年，房地産市場仍將面臨嚴峻的形勢，估計會有更多的市區以及周邊板塊捲入“降價潮”。而“剛需”也將當仁不讓地成為所有開發商極力爭取的購房主力軍。“以價換量”將成為2012年上半年杭州房地産市場的主題。

　　考慮到2011年至2012年期間上市的項目大都來源於2009年的高價拿地期，所以許多開發商推盤價格將以保本甚至虧本銷售。由此，考慮成本原因，房産品質相較以往會有所下降，高品質樓盤減少的同時，大量的房産品均將以“合格品”的形式出現。因此這個時候，對於購房者來説，在價格相對具有購買優勢的時刻，也得保持相對理性，品牌房企以及綜合性價比是必須認真考量的因素。

　　陸則非

　　建工地産企劃部經理

　　政府對地産調控和轉變發展方式的決心昭然，但實施不可能一蹴而就，2012年相比2011年多半會有緩和的一面，比如差異化政策下對首套房的支持，會讓市場稍稍鬆口氣。作為企業是“鬆口氣，換節奏”，抓住有利時機稍歇一口氣，但必須認識到調控和轉型的長期性，不能再像百米衝刺那麼使蠻力，可能換成中長跑的節奏，才能獲得更長久的發展。

　　高國華

　　德信杭州區域營銷事業部負責人

　　2012年樓市供應量還是大的，明年的宏觀調控政策基調是不放鬆。預計上半年市場壓力還會比較大，但是價格的下行通道已經調整到位的板塊，基本上見底了。經歷了2011年一整年的調控，甚至有些樓盤跌破成本價，還能向下走多深，我估計也不是很現實。杭州巨量需求還是存在的，價格基本穩定之後，明年的成交量應該會上來，到明年下半年隨著限購政策逐漸到期，大家的心理預期也會向上走。因此，明年下半年的市場還是值得期待的。