不把冰賣給愛斯基摩人

    營銷大師的理念，已經讓産品經濟做到精確定位，追隨在營銷大師旗下的一批又一批營銷人士，提升了營銷的魅力。而在營銷理論基礎上，提出整合營銷理論的人，又會怎樣影響商品的世界？有人認為科特勒把冰賣給愛斯基摩人是營銷經典。唐•舒爾茨為什麼主張不把冰賣給愛斯基摩人？

    Why does not Don Schultz，the founder of integrated marketing theory，agree to sell ice to Eskimos？

    唐•舒爾茨——世界著名營銷大師，戰略性整合營銷傳播理論的創始人

    Don Schultz

    Sales Master and Founder of Strategic integrated Marketing Communitation Theory

    “我注意到了有兩個現象中國正在出現，我覺得是非常有意思的。一方面是中國公司，他們想成為跨國公司，希望能夠走向世界。但同時，這些跨國公司實際上正試圖成為純正的中國本土化的公司，他們想成為更具有中國特色的企業。所以説這是一種交叉的企業行為。”

    “中國市場的特點是真正的市場經濟的歷史非常短暫，因此這也是中國最大的優勢，就是沒有以前的歷史包袱。”

    “I have realized that there are two interesling phenomenas happening in china.On one hand，is the Chineses companies eagr to join in the global competition and become international companie.But in the meantime，the international companies are eager to be lecalized.”

    “The characteristic of Chinese marketing economy is its shortness.Because it does not have the historical burdent it might become the biggest advantage of china.”