保險仲介市場轉型升級報道之三

　　□本報記者 李曉波

　　“産銷分離將是保險業實現專業化、精細化、市場化的一個重要發展方向。” 中央財經大學保險學院院長郝演蘇對記者表示，對於當前正在推進的營銷體制改革來説，産銷分離將是改革的必經之路。

　　近日，保監會下發的《關於進一步規範保險仲介市場準入的通知》規定，除保險仲介服務集團公司以及汽車生産、銷售和維修企業、銀行郵政企業、保險公司投資的註冊資本為5000萬元以上的保險代理、經紀公司及其分支機構和全國性保險代理、經紀公司分支機構的設立申請繼續受理外，暫停其餘所有保險專業仲介機構的設立許可。

　　“準入門檻的進一步提高，監管機構的意圖已十分明顯，那就是要促進保險仲介轉型升級。事實上，此舉也意味著産銷分離正在加速推進。”業內人士對記者表示。

　　多方獲利的模式選擇

　　對於産銷分離的本質，郝演蘇曾做過言簡意賅的解釋——保險公司把銷售外包給以專業代理機構、經紀公司等為主體的保險仲介機構，這種産銷分離模式可以幫助保險公司優化經營成本，充分利用仲介機構的渠道優勢，實現較低的能耗和較高的産能。業內人士指出，通過産銷分離帶動細化分工，重鑄保險行業産業鏈，也增強了保險代理機構的抗風險能力。

　　作為國內第一家汽車保險公司，天平汽車保險公司一開始就走的是産銷分離的發展道路，開創了基於非核心業務外包的低成本、專業化的經營模式，即銷售外包給以專業保險代理機構為主的保險仲介機構，理賠查勘環節外包給保險公估公司。該公司副總裁譚瓏認為，産銷分離模式對於保險公司、仲介行業、終端客戶都具有非常重要的意義。

　　對保險公司來説，産銷分離模式可以幫助公司優化經營成本，充分利用仲介機構的渠道優勢，實現較低的能耗和較高的産能，資源投入更加集中。也就是説，保險公司可以把資源集中到自己的核心業務上面。對仲介機構來説，産銷分離模式無疑是促進仲介快速發展的推手，是仲介機構涌現專業服務的基礎，仲介機構的優勢在於更貼近客戶，能從保障的角度為客戶提供産品諮詢和服務。對客戶來説，産銷分離模式也會促進客戶價值的提升，客戶可以通過仲介機構選擇更加適合自己的産品，更貼心、更便捷的服務，貼心和便捷就是專業仲介機構給客戶帶來的最大價值。

　　産銷分離迎來良機

　　近年來，隨著保險市場的快速發展，一些保險公司開始成立自己的銷售公司。自2011年以來，保監會相繼批准信泰人壽出資2000萬元設立浙江聯創保險銷售公司，華泰財險出資1000萬元發起設立華泰保險銷售（上海）公司，紫金保險出資5000萬元發起設立紫金保險銷售公司，安邦保險與和諧健康保險出資5000萬元發起設立和諧保險銷售公司，陽光産險和陽光人壽出資5000萬元設立陽光之音保險銷售服務有限公司。

　　險企發起設立保險銷售公司，源於2010年9月份保監會下發的《關於改革完善保險營銷員管理體制的意見》。該《意見》鼓勵保險公司投資設立專屬保險代理機構或保險銷售公司，鼓勵保險公司進行營銷模式創新，推動營銷員改革。

　　（下轉第4版）