保險營銷制度改革再啟。日前，保監會向人身險公司、保險仲介機構下發《關於堅定不移推進保險營銷體制改革的思路和措施(徵求意見稿)》(下稱“意見稿”)，提出鼓勵與營銷員簽訂勞動合同、鼓勵探索産銷分離新模式等改革方向，保險營銷員將實行“員工制”再次引起業內高度關注。

　　現狀：粗放的掠奪式營銷策略

　　壽險業增員留員一直是老大難問題，然而，很多保險公司對流水線般“人海戰術”卻“甘之如飴”。據某外資保險公司高管向記者透露，六成以上的營銷員都是靠自己親友的關係進行保險銷售，當自身“資源”用完時，他們就很難堅持下去，最終只能離職退出，而整個過程，不超過半年時間。

　　保監會在意見稿中措辭嚴厲指出，“粗放營銷模式成為銷售誤導的重要原因，嚴重損害保險業形象，危及行業可持續發展。部分公司長期侵佔營銷員權益，營銷員利益訴求長期得不到解決，成為影響社會穩定的不安定因素。保險營銷體制改革符合行業發展趨勢，粗放的掠奪式營銷策略嚴重破壞行業生態環境，難以為繼。”

　　措施：員工制與“産銷脫離”

　　保監會在意見稿中提出改革目標，力爭用5年左右時間，構建一個保險銷售新體系，造就一支品行良好、素質較高、可持續發展的保險營銷隊伍。並提出建議，鼓勵公司有選擇地與營銷員簽訂勞動合同、勞務合同等方式；鼓勵成立銷售公司或與保險仲介的合作，建立穩定的專屬代理關係和銷售服務外包模式等。

　　意見稿提出將試點改革，在試點地區，保監會要求全體保險公司和仲介機構必須共同參與，新增營銷員將嚴格按照勞動法規依法用工。另外，保監會將報名參加保險從業資格考試的學歷要求提高至大專等。

　　擔憂：員工制動了誰的奶酪？

　　不過，多家保險公司相關人員在接受信息時報記者採訪時均對員工製表示難以實現。其中一家開業已7年仍在虧損的外資保險公司相關人士指出，如果實行員工制，由此增加的人力成本對仍在虧損的保險公司來説無疑是雪上加霜。

　　作為營銷員來説也有自己的顧慮。在外資險企做營銷員的陳小姐告訴記者，雖然她也希望能轉為正式員工，但她擔心公司為分攤成本，降低其佣金比例，為了不高的基本工資而致使佣金收入大幅縮水，作為資深營銷員，那將得不償失，何況公司還有各種招數來扣除工資？另外，業內人士對保險營銷員的學歷要求提高至大專是否可行表示擔憂，目前絕大部分保險營銷員的學歷都在高中以下，再加上壽險業的不景氣，大專以上的畢業生會直接來壽險公司推銷保險嗎？