近日，在河南的某些農村，村頭多了幾條關於買保險用保險的標語。這是今年4月以來，河南保監局要求的保險消費者教育必須向農村地區下移，開展宣傳教育活動，普及保險知識，宣傳保險功能活動帶來的變化之一。

　　河南保監局局長譚盾説，要將保險消費教育現場放到村莊，將教育對象定位於農民。根據河南農村、農民的實際，河南保監局還制定出全省統一的“標語內容”、“農村消費者教育提綱”、“農村地區墻報展板模版”等，力求各種教育形式都能做到簡潔醒目，通俗易懂，效果明顯。

　　要將政策法規、保險知識、消費常識、行業動態等傳達給農民，河南保監局選擇通過墻標和展板等形式。據初步統計，河南農村保險消費教育的試點地區每個鄉鎮平均至少刷制了10條標語，墻報展板已經覆蓋試點地區50%的鄉鎮和30%的行政村。

　　在為此舉叫好的同時，筆者認為，每個村靠10條標語、幾塊展板還是遠遠不夠的。很多保險條款文風生澀，不容易被農民接受。別説是給文化水平不高的農民灌輸保險理念，就算是剛畢業的大學生要搞懂保險是怎麼一回事，看懂那些複雜的保險條款、理清保險責任都不是一件簡單的事情。標語、展板都是死的，若僅僅是放在那裏，根本發揮不了作用，還應充分調動基層營銷員的積極性。

　　他們是農村裏相對了解保險較多的人，使之成為其他農民的保險啟蒙老師，為鄉里鄉親通俗地講解保險條款，也可以為自己培育潛在的客戶資源。同時，還應探索其他的保險消費教育形式，一定要切合農村實際，運用農民喜聞樂見，易於接受、樂於參與的形式。

　　與此同時，農村保險市場消費潛力巨大，但同時也是銷售誤導最嚴重，存在問題最多的地方。

　　理論上説，我們每個人都有保險需求。隨著城鄉一體化進程加快，農民口袋裏的錢越來越多了。漸漸富裕起來的農民，有為自身養老、醫療等購買商業保險的需要，在農村搞養殖、種植的農民也有購買財産保險的需求。

　　但是由於對保險知之甚少，農民不知道如何為自身及其財産購買保障，仍是一片藍海的狀態。筆者曾到基層銀保渠道網點調查走訪，發現只有極少的人認識到保險本質上是用來提供保障的，而不是用來理財的。甚至很多人根本分不清保險和定存是兩個完全不同的概念，被誤導了還不自知。

　　在銀行網點裏，銷售人員一句“存款利息高，還可以送份保險”，返鄉的農民工就把辛苦錢買了某分紅險。等到要用錢時卻傻眼了，別説拿利息，連本金都不保。甚至還六七十歲的老頭老太太，用養老錢買了十年二十年的長期分紅險。諸如此類有而不明就裏的人，在農村隨處可見，有此遭遇的人罵保險公司的人都是騙子。正所謂好事不出門惡事行千里，在靠人際傳播的鄉村，一個負面事例的傳播速度要比傳播正確的保險理念快的多。

　　筆者認為這是個長期而艱巨的工程，效果不會立竿見影，銷售誤導不會立馬減少，需要保險從業人員和監管層堅持不懈的努力和智慧。而且，普及保險知識，消除信息不對稱，治理銷售誤導是一個系統工程，保險理念的滲透潤物細無聲，不容易看到結果，希望地方監管者不只是走走形式，跑跑過場，而是做好打持久戰的準備，切切實實使農村消費者增加對保險的認識和理解，使保險發揮服務“三農”的作用。