　　貴州茅臺進軍房地産白酒巨人走出多元化戰略第一步

　　據經濟之聲《天下公司》報道，昨天(8日)有消息傳出，貴州茅臺酒廠有限公司收購了一家房地産公司，並且已經開始儲備土地，打算進軍房地産市場。據了解，房地産市場並不是貴州茅臺唯一的目標，以後茅臺還將在能源、礦産、金融等領域進行投資，收購房地産公司只是貴州茅臺新一輪多元化投資的開始。

　　茅臺有錢，政府有期望

　　眾所週知，目前國家正在進行房地産調控，效果日益明顯，房價出現了止漲回跌的跡象，貴州茅臺在這樣一個時間點上選擇進軍房地産，顯得相當另類。而且貴州茅臺以前也曾經做過多元化經營的嘗試，效果並不算好，為什麼它不僅沒有放棄，反而還有在更多領域一試身手的想法呢？《天下公司》就這個問題採訪了酒類營銷專家鐵犁，鐵犁認為，第一是因為茅臺有錢，第二是因為政府有期望。

　　鐵犁：因為茅臺現在最厲害的就是錢多，茅臺賬上至少有200個億的現金。現在一個企業拿出200個億是很難的，如果一個企業有200個億現金，本身股票市值2000多個億，輕輕鬆鬆的可以獲得銀行上千億的資金。所以一個企業在短期能拿出千億的資金去做，可以説有很大的陣容，這是第一點。第二點，從通過經濟的發展來説，在茅臺多元化當中，可能目前政府對他有要求，既是壓力，也是動力。

　　精於釀酒，拙于投資

　　今年1月，貴州省提出了組建“大茅臺集團”，實現“千億茅臺”的目標，要求茅臺在“十二五計劃”末期銷售額達到500億元，“十三五計劃”末期收入達到1000億元。目前，整個茅臺集團的年銷售額只有200多億，與貴州省的預期相距甚遠。

　　要想讓銷售額達到1000億元，貴州茅臺就必須在目前的基礎上，想方設法把自己做大做強。而當地政府也會全力支持茅臺通過兼併、重組和加盟形式，整合其他酒廠和酒作坊，揚資金品牌之長，補産能不足之短，迅速做大。

　　但是，據接近茅臺的人士透露，茅臺並不打算採用兼併重組其他酒廠的方式做大。茅臺現在有200億的現金，市場上茅臺酒供不應求，茅臺品牌認知度在業界遙遙領先。但是，在二、三線白酒品牌市場上，茅臺的表現卻是乏善可陳，並沒有充分發揮品牌和資金優勢。

　　茅臺不光是沒做好中低端的白酒，它嘗試過的保健酒、啤酒、葡萄酒，沒有一個做得很好的，似乎離開了高端醬香型白酒這個領域，茅臺就玩不轉了。這也許與茅臺高層管理人員的背景有一定的關係，茅臺酒廠的高管絕大多數都是公司內部培養起來的，很多都來自釀酒第一線，可以説不少人是“精於釀酒，拙于投資”的。

　　而且從茅臺在其他酒類的投資表現來看，即使是釀酒，茅臺高管的專長也只是在高端醬香型白酒方面。酒類營銷專家鐵犁説，骨幹白酒企業在中低端市場的競爭力都不行，這也不是茅臺一家的問題。不過，既然茅臺在酒類行業難有更多作為，所以它進行跨行業的擴張，看上去就有點略顯無奈了。

　　鐵犁：很多企業都沒有做好中價位的酒，不僅僅是茅臺，中小企業很多可能都是靠避稅來經營。這種情況下，一些骨幹企業生産低端酒很可能就沒有優勢，所以茅臺、五糧液都主要集中在高端的品牌。第二，好酒有一個原産地，茅臺在其他地方可能就産不出像茅臺這樣的酒，這是一個技術上的原因。

　　茅臺在1998年的時候搞了一個“做好酒文章，走出酒天地”，實際他的核心還是想走出去，做了很多的探索都不成功，比如搞的什麼保健酒、啤酒、葡萄酒，這種情況下都不太理想。從目前的戰略來看，我認為第一是他的發展戰略的需要，第二也是政府的需要，第三確實是在酒的行業當中，可能難以有更大作為，現在也是無奈之舉。

　　專家觀點不一

　　據茅臺內部人士透露，茅臺酒廠接受了省政府對他們提出的一千億元銷售收入考核指標，但是在實現路徑上提出了自己的思路。茅臺酒廠仍然堅持現有的産能擴張速度，不在酒類行業冒進，繼續做強茅臺酒。同時，集團公司將拓展和加強在食品、酒店、地産、金融、能源、稀有金屬等領域的投資。

　　看起來，雖然茅臺是做酒的，但是相對於整合其他的酒廠，茅臺更願意選擇跨行業、多元化來做大自己。但是，茅臺在與自己行業相關的領域都沒能做好，到了更加跨界的市場，會有更好的表現嗎？鐵犁先生認為，茅臺多元化的發展有機遇，更有風險，他對此抱持謹慎的樂觀態度。

　　鐵犁：我認為茅臺多樣化發展有機遇，也有風險。機遇是剛才分析的有利因素，同時我也認為存在一些問題。酒類行業是一個非常傳統的行業，這個行業的傳統，主要也是決策者的一些思想觀念問題，酒類行業在多元化方面沒有比較大的成功案例。

　　茅臺過去搞過股票，搞過證券，還搞了其他的投資，也沒有成功，這就説明一個問題，這種傳統行業在管理層面上，對整個外面的市場，對整個跨行業的了解可能存在不足，這是第一點。第二點是人才儲備，人才這方面更不夠。第三點他對其他行業産業的開拓的艱難性認識，可能不是很充分，所以他唯一的優勢主要是有一定的資金實力，我對他的前景是持謹慎的樂觀。

　　《天下公司》嘉賓主持，財經評論員劉戈認為，地方政府對於本地骨幹企業寄予厚望無可厚非，但是對於茅臺是否有能力承載主業轉移後的千億規模投資有所擔憂。

　　劉戈：現在貴州省對茅臺寄予厚望，貴州缺乏骨幹性的企業，他希望有一些有全國品牌力的企業能夠為地方經濟多做一些貢獻。我們知道茅臺集團的領導班子的團隊是酒場裏成長起來的，釀酒都是高手賣酒都是高手，如果要進軍地産、進軍有色金屬，這樣的一個團隊進行一個千億規模的投資，地方政府寄予一個地方骨幹企業的殷切期望的同時，對於能力的考核是不是能夠承擔這麼重的擔子，我是有擔憂的。