購房者對樓市的降價預期和觀望情緒依然瀰漫，供應量與成交量均萎縮。據中原集團研究中心監測數據顯示，今年1月，上海、深圳、廣州、北京四個一線城市住宅項目新開盤項目的銷售率持續走低，平均銷售率僅20.4%，比2011年12月降低10個百分點，新盤降價壓力持續加大。

　　大手筆促銷吸引力強

　　目前熱銷産品仍以低總價、性價比高的市郊樓盤為主，市區樓盤由於價格較為堅挺，銷售率繼續下探。從開發商角度看，大幅度促銷樓盤的銷售率有所上升。

　　中原集團研究中心高級經理劉淵表示，價格優勢是那些樓盤銷售率排名居前的首因，不過，區位、配套、樓盤品質等綜合價值，也成為樓盤熱銷的重要因素。

　　從去年下半年至今，四大一線城市月度成交量雖然整體維持平穩，但30日銷售率卻持續走低。據中原集團研究中心監測數據顯示，2012年1月四大城市30日銷售率較低，新盤降價壓力持續加大。1月深圳的30日銷售率出現明顯回升，主要原因是萬科多個樓盤的熱銷，銷售率從2011年12月的11%大幅提升到1月的30%。而北京和廣州的銷售率繼續下滑，市場低迷程度繼續加深。

　　市郊銷售量有所抬升

　　今年1月，上海、深圳位於城市外圍區域的新開樓盤30日銷售率抬升明顯。劉淵認為，這主要是因為有多個性價比高、迎合自住需求的外郊樓盤上市。這些樓盤定價合理、區位和配套等綜合價值較高，從而獲得良好的銷售業績。而在上海和廣州，價格仍相對堅挺的市區新盤30日銷售率卻出現下滑。可見，目前熱銷産品仍以低總價、性價比高的市郊樓盤為主。

　　對於標桿房企來説，在樓市低迷行情之下加大降價促銷力度，仍是提升銷售業績的不二法門，萬科就是最好的例子。據中原集團研究中心監測，2012年1月，萬科在深圳進行降價集中銷售，價格較前期降幅約在10%至20%，由此獲得了良好的銷售表現，從12月的45%大幅提升到1月的近六成。而新盤價格依然堅挺的保利，在四大城市的銷售率持續下滑，從去年7月的89%，大幅度降至今年1月的9%，預計這類開發商未來的降價可能性增大。