早報記者 陸鳴

　　龍年春節後率先推盤的開發商，似乎並非為了搶收而來。

　　“我們的想法是，能賣多少就賣多少，慢慢賣，平常心面對。”浦東某樓盤二期一位銷售主管昨日説，該樓盤二期在4日推盤，推出177套精裝房源，均價為3.4萬元/平方米。一次性付款可享9.6折優惠，貸款享9.7折優惠，開盤時起一個月內可在此基礎上，多享受1個百分點的優惠，即9.5折和9.6折。

　　中房信分析師薛建雄認為，上述浦東樓盤的價格定位擺在那裏，很難獲得快速銷售，不過這樣的營銷策略符合該樓盤開發商的資金需求狀況，“該樓盤開發商並不缺錢，因此便選取一個有利於自己的價格，慢慢賣。”

　　短期內無意降價

　　在此前搜房網的統計中，上述位於高科西路楊高南路的浦東樓盤是龍年春節後，滬上惟一一個確定在上週末推盤的項目。

　　“剛過完春節就推盤，是根據項目自身的進展節奏來的，我們沒有刻意去等合適的推盤節點，或是避開不合適的推盤時期。”昨日，上述浦東樓盤售樓處的一位主管説。

　　上述售樓處主管解釋，“此前樓盤二期的預售證一直沒拿到手，所以開盤時間從去年12月一直拖到現在。”

　　在部分看房人看來，上述浦東樓盤二期的開盤價格偏高，優惠幅度也不如去年底時的大跳水行情。

　　“如果價格能降到3萬元，我會立即下單。”在上述浦東樓盤售樓處，一購房人昨日説，雖然短期內房價下跌壓力較大，但長遠看房産還是能保值增值的。

　　網上房地産顯示，在2010年下半年，該樓盤一期開盤時，累計合同均價為30918元/平方米。

　　對此，上述主管稱，雖然明知市場不好，但此次預售證上的全部177套房源是一次性拿出來賣的，樓盤價格是根據市場確定的，一期開盤時的優惠幅度也是現在這樣，短期內他們不會考慮下調價格、增加優惠幅度。該主管説，來看房的既有剛需客戶，也有改善型客戶。

　　網上房地産顯示，截至昨日發稿，上述浦東樓盤此番推出的177套房源中，已預定出的房源為16套。

　　“2月定價不會大鬆動”

　　部分業內人士分析，上述浦東樓盤此番的推盤定價並不便宜。

　　據介紹，附近另一同品質樓盤的均價在3萬元/平方米，周邊的二手房價格在2.5萬～2.8萬元/平方米。

　　克而瑞分析師付琦還提到，上述浦東樓盤的優惠幅度並不是很大，反映出開發商對銷售的要求並不是很高，並不想很快把樓盤賣掉，同時該樓盤所處的中內環沿線未來的新增供應也不是很大，開發商短期內也沒必要追求很高的銷售率。

　　滬上某房企銷售總監分析，上述浦東樓盤的開發商並不是一個市場型公司，銷售速度一向比較慢，如果該樓盤價格定在3萬元/平方米以下，應該能獲得很不錯的銷售業績。

　　上述房企銷售總監預計，2月份滬上樓市的推盤量還是會比較少，優惠幅度也不會很大，真正的推盤高峰和大範圍促銷應在4月以後。

　　付琦同樣稱，2月上海樓市總體供求量應該會處於較低狀態，推盤的開發商也不會有明顯的價格鬆動的動作，更多地會選擇觀望和試探市場。

　　不過，付琦強調，去年下半年獲得熱銷的外環外樓盤，由於數量較多，競爭激烈，還是會保持8折左右的優惠。由於從去年下半年開始，上海的房價體系重建，因此當3月新增供應上去後，開發商的價格策略才能看清楚。

　　部分房企“半租半售”

　　部分中高端樓盤開發商的推盤計劃還要延後。

　　上海某專營中高端項目的房企高管直言，只要資金允許，他們認為全年理想的開盤時間是下半年。因為下半年的政策、市場環境肯定要比上半年好，該房企才採取將現房轉售為租的方式，來拉低運營和財務成本。

　　據上述房企高管介紹，該公司在上海有多個項目，都是單價4萬元以上的中高端樓盤，他們會選擇一部分現房房源用於出售，另一部分現房房源自己持有。這部分持有房源，經過裝修、配套出租給高端人士，一般這一比例維持在50%。

　　上述高管強調，這種半租半售的經營方式，並非應付眼前限購、限貸調控政策而産生，而是該公司一直以來經營的一個特點，“這樣可以規避很多風險，事實證明，這樣的經營方式回報率相當可觀，可以維持良好的現金流。”

　　該高管還提出，即使以後此類出租房源拿出來出售，購房者應該也不會介意。