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高端酒店3折“參團”引品牌縮水擔憂

發佈時間:2012年01月20日 08:04 | 進入復興論壇 | 來源:北京商報 | 手機看視頻


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  外資五星級酒店開始學習經濟型酒店“參團”促銷。記者昨日在藝龍等多個團購平臺看到,五星級的北京千禧大酒店以掛牌價3.4折低價開團。在業界看來,外資高端酒店涉獵團購,在創新盈利模式同時,其品牌價值卻可能面臨縮水風險。

  作為新加坡千禧國敦酒店集團的北京旗艦店,北京千禧大酒店參團讓不少業內人士頗感意外。記者昨日看到,北京千禧大酒店原價2358元/晚的酒店高級房僅售792元/晚。千禧國敦酒店集團大中華區副總裁黎自豪曾表示,五星級酒店參團是為了找到業務增長突破口。 藝龍網首席運營官謝震也認為,團購客人主要是散客,相比于團體客人,他們在酒店內的其他消費需求可能更多。比如,餐飲和酒水等方面的額外消費,就是旅遊團客人較少涉及的領域。

  對於外資高端酒店參團,攜程網酒店業務營銷總監胡志輝表示,由於商務客群減少、入住率下降。春節期間,酒店很可能迎來一輪銷售淡季。一位不願具名的酒店從業者認為,千禧大酒店加入團購,與CBD地區五星級酒店的競爭日趨激烈、行業傳統淡季到來不無關係。

  在業界專家看來,由於具備價格優勢,團購已經成為不少商家提高品牌知名度、增加銷售的重要手段,但外資高端酒店的賣點是硬體、服務,而非價格,參與團購可能會給企業日後運營帶來一定風險。

  事實上,黎自豪也承認,團購是酒店銷售業績和品牌推廣間的一次博弈,兩者間的平衡需要把握。

  不過,相比于外資高端酒店參團面臨的“顧慮”,本土五星級酒店因為在規模和硬體設施上都難與國際酒店巨頭抗衡,通過團購其反而盤活了酒店庫存。據北京某本土五星級酒店市場銷售部負責人介紹,該酒店參團後,受關注度大幅提升,帶動了客房銷售。

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