目前各家銀行對於私人銀行客戶的門檻設置各有不同。　　

    隨著高凈值人群總量迅猛增加，私人銀行也成為各家銀行十分看重的業務領域。而從明年1月份開始施行的《商業銀行理財産品銷售管理辦法》把私人銀行客戶定義為“金融凈資産達到600萬元人民幣及以上的商業銀行客戶”，相比現在各家銀行所設定的門檻，這一標准將把“高凈值人群”的標準放得更寬。

　　標準：私人銀行門檻統一至600萬元

　　據了解，目前各家銀行對於私人銀行客戶的門檻設置各有不同。工商銀行規定，在該行個人金融資産在人民幣800萬元以上，且信用良好的個人客戶，可成為該行私人銀行客戶；個人金融資産在人民幣500萬元以上（含），可以申辦私人銀行體驗客戶，體驗期一般不超過一年。建設銀行的相關負責人告訴記者，目前該行私人銀行的門檻設為600萬元。光大銀行則把私人銀行的門檻設在1000萬元以上。其他銀行對於高凈值人群的定義也多在800萬到1000萬之間。

　　不過，銀監會的《商業銀行理財産品銷售管理辦法》將從2012年1月1日起施行，這一辦法將使各大商業銀行自主定義“私人銀行客戶”門檻的情況發生變化。該辦法對商業銀行私人客戶的門檻定義為“金融凈資産達到600萬元人民幣及以上的商業銀行客戶”。該辦法還規定，高資産凈值客戶是滿足下列條件之一的商業銀行客戶：一是單筆認購理財産品不少於100萬元的自然人；二是認購理財産品時，個人或家庭金融凈資産總計超過100萬元人民幣，且能提供相關證明的自然人；三是個人收入在最近三年每年超過20萬元或者家庭合計收入在最近三年內每年超過30萬元。

　　雖然現在各銀行的私人銀行準入門檻比銀監局的規定要高，但似乎並不愁客戶。光大銀行零售銀行總經理張旭陽透露，目前光大已有1萬名資産在1000萬元以上的客戶，且光大銀行資産凈值千萬級以上客戶的年增長率達到了40%至50%。

　　資産：管理著超過1.3萬億元的資産

　　隨著近些年中國高凈值人群數量的快速增長，早在2007年，國內商業銀行就已開始重點關注和發掘財富高端人士的需求。根據近期金融市場發佈的幾份“私人銀行研究報告”顯示，中國的高凈值人群數量已首超歐洲，位列全球第四，達到了驚人的53.5萬人。

　　數據表明，傳統的銀行理財産品和服務，已經不再能滿足這部分客戶對於銀行更趨苛刻的要求。這些客戶在財富傳承、醫療保健、子女教育和財富安全等方面都有著強烈的願望，而私人銀行正是為了滿足這些日益複雜的需求。

　　日前，光大銀行近日宣佈推出私人銀行業務，這標誌著目前設立私人銀行的中資商業銀行數量已經達到9家。此外，匯豐、渣打、花旗、瑞銀等外資銀行也在中國境內開展了針對高凈值客戶的私人銀行業務，數據顯示，目前國內這些私人銀行管理超過1.3萬億元的資産。

　　據了解，目前各家銀行的私人銀行業務主要涵蓋個人財務管理、個人資産管理、個人的增值服務、跨境諮詢服務、金融顧問諮詢服務這五大領域。張旭陽表示，國內富裕人群在打理家庭財富時，需要更多專業人士的支持，因為在國內的確存在扎堆投資某些産品的現象，例如藝術品投資火的時候都去投資藝術品，而後又一窩蜂去買鑽石。這些人士應該更多從財産保值和傳承方面獲得專業人士指導，在專業人士幫助下完成投資。

　　》業內觀點

　　增值業務“喧賓奪主”？

　　除了這些核心業務之外，一些專享增值服務也是私人銀行吸引高凈值人群的重要途徑。比如建設銀行私人銀行提供了便捷出境服務、健康關愛、高爾夫服務、子女教育服務、機場服務等，工商銀行也將商務與社交活動安排、私人商務辦公服務、私人健康安排、投資和文化講座、時尚生活安排等作為增值服務的重點。

　　不過，業內人士指出，國內的私人銀行之所以都在大力推進增值服務，就是因為主業不強。歐美成熟的私人銀行主業就是資産管理，增值服務僅為輔助業務。私人銀行各項業務進展不平衡，各類服務有強有弱，客戶對産品的滿意度、對銀行的忠誠度受各種因素影響，增值服務可以起到綜合彌補的作用。此外，中國的富人很多是上市公司的老總、民營企業家，他們願意享受一些高雅、尊貴的服務，希望銀行可以提供一些私密、高端的客戶活動，這些對大部分客戶有一定的吸引力，這也是現實中國文化的需要。

　　業內人士還透露，私人銀行的發展目前受到體制的約束：各大銀行下面的保險、租賃、投資、信託等公司自己獨立核算，獨立發展，沒有整合客戶資源及各個部門的優勢。未來隨著市場的不斷成熟、資産管理業務能力的不斷加強，增值服務將漸漸回歸到原本的位置。