瞿曉鏵：光伏如何過冬

　　《中國經濟週刊》 記者 胡雪琴|蘇州報道

　　瞿曉鏵是誰？

　　相對於光伏界的知名人物苗連生和施正榮來説，他的知名度遠比這二位要小得多。2001年，他回國創業，成立阿特斯陽光電力科技公司(下稱“阿特斯”)；2006年，阿特斯成功登陸納斯達克，開中國人創辦的光伏企業先河。截止到今年第二季度，阿特斯在全球光伏組件企業裏的排位是第五，但瞿曉鏵將自己的目標鎖定在“前三強”。

　　單就從業背景來説，瞿曉鏵似乎與施正榮有點類似，同屬海歸博士，同為科技型企業家，但兩人的處事方式卻迥然有異，前者要比後者低調得多。

　　11月29日，這三位中國光伏界巨頭罕見地在北京同臺亮相。原來，在美國發起對中國光伏産品“雙反”調查時，他們選擇了攜手並肩，一起應對。

　　“事實上我們已經做了最壞的打算。如果真的出現懲罰性貿易壁壘關稅，會對我們産生影響，但不會致命。”瞿曉鏵堅定地告訴《中國經濟週刊》。

　　“大衣櫃裏的行業”

　　瞿曉鏵1987年清華大學物理系畢業後，赴加拿大攻碩讀博。1995年，獲得多倫多大學半導體材料科學博士學位，進入加拿大安大略省電力公司，從此踏入太陽能光伏行業。但那時，這是一個“放在大衣櫃裏的行業”，冷而又冷，無人問津。

　　最早讓瞿曉鏵內心萌動創業想法的是一次青海之行。

　　1998年，他從加拿大國際援助署申請到了一筆基金，代表加拿大公司在中國做一個氣候變遷項目，實現無電地區的電力化。人們習以為常的天黑開燈，對於青海當地的遊牧民族來説，卻是世世代代難以實現的夢想。

　　其實，只要每家每戶裝一個便攜式的小型太陽能電站，一個小小的10W太陽能電池板，帶著兩盞直流燈，他們的生活就徹底改變了。加拿大公司每套裝置收取成本費四五百元，相當於牧民小半年的收入，但還是供不應求，就連寺院的喇嘛們也前來購買。

　　此情此景讓瞿曉鏵終生難忘。

　　在2001年9月，瞿曉鏵終將創業夢付諸行動。他做好了中英文兩版的商業計劃書，一共列了4個備選方向，首選就是鄉村無電地區電力化，第四項才是光伏應用産品。

　　但最終恰恰是第四項開花結果，這被瞿曉鏵認為是機緣使然。

　　2001年，德國大眾汽車急需一批太陽能充電器産品，廣尋廠家。2001年11月底，瞿曉鏵拿著這份總價數百萬美元的訂單，帶著抵押多倫多房産換來的貸款，隻身回到了常熟老家，開始了創業征程。

　　詭異的未來

　　2002年的開門大吉，無疑極大地鼓舞了瞿曉鏵的信心，但他的志向遠不止於此。

　　對於光伏産業來説，太陽能應用小産品僅僅是最低層級的光伏産品；第二層則是無電地區的電力化；第三層是大型電廠並網。2002年創業以來，瞿曉鏵一直在做著太陽能應用小産品的“小生意”，每年收入在300萬美元左右。

　　2004年，德國最先引爆了歐洲光伏市場，太陽能並網應用成為主流。瞿曉鏵敏銳地嗅到了這一商機，立即轉向大型光伏組件的生産。這一轉型讓阿特斯有了第一次飛躍。2006年上半年，銷售收入就達到了2600萬美元。

　　更讓業內震驚的是，創業僅僅4年後，2006年11月9日，瞿曉鏵就帶領阿特斯成功登上了納斯達克，在中國人創辦的光伏企業中，拔得頭籌。2007年，西班牙光伏市場啟動，瞿曉鏵同樣搭上了這班快車，當年，銷售收入直逼1億美元。

　　不過，成功者的成功不僅在於抓住行情火爆時的機遇，還在於設法逃過低谷時的陷阱。

　　2008年美國金融危機，讓光伏産業遭遇了第一次低谷。2010年，光伏市場再度火爆，但隨之而來的又是2011年的低谷。早在2010年9月份的一片鶯歌燕舞中，瞿曉鏵就嗅到了危險。“展望2011、2012年的光伏市場，我們原本準備用‘difficult(困難的)’這個詞來形容，但覺得不夠準確，後來用了‘tricky(詭異的)’這個詞。”

　　做太陽能大國的引領者

　　長期以來，中國一方面是太陽能製造大國，但另一方面，因太陽能並網價格問題遲遲不能解決，又是太陽能市場小國。

　　今年8月1日，國家發改委發佈《關於完善太陽能光伏發電上網電價政策的通知》，光伏上網標桿電價正式出爐，每度電1.15元作為過渡，每度電1元的平價上網時代正姍姍而來。

　　瞿曉鏵判斷認為，“今年，中國光伏終端市場僅位居全球第十位。明年，中國應該是GW級(1GW=1000兆瓦)的市場，躍升至全球前五甚至前三位。”

　　他早就佈下棋子，在常熟、蘇州和洛陽三地，分別部署了組件、電池片和多晶硅的研發生産，打造起阿特斯的全産業鏈佈局。“中國市場是我們家門口的市場，更是我們的主場之一。我們的目標是到2012年，阿特斯在中國市場的份額能達到國際市場同等的份額即6%？7%”。

　　2004年，瞿曉鏵完成了第一次轉型，從小小的太陽能光伏應用産品轉向大型光伏電站組件。2011年，他又開始了第二次轉型。“今年，我們已經在加拿大建立了一個200兆瓦的組件生産廠。我們不再僅僅提供組件，而是開發、總包，提供整體解決方案。我們將從單純的組件供應商轉變為整體解決方案的提供商，要做産業模式轉型的引領者。”

　　在光伏寒冬中滑雪

　　瞿曉鏵外貌上的中規中矩，像一位剛從實驗室走出來的科學家。雖然穩妥似乎是這位企業家的不二法則，但他卻熱愛滑雪這項有點小冒險的活動。目前，光伏業遭遇寒冬，他依然要滑雪。

　　當年他遠赴加拿大留學，“一幫中國窮學生，閒時就相約去滑雪。沒錢請教練，上了山就亂滑一氣。整個連滾帶爬，也沒閘，衝下去為止。我們戲稱是‘歷史車輪，滾滾向前’。”

　　“後來，有了一定的興趣後，經濟條件改善了，我就去請專門的教練來輔導。終於了解到，滑雪看似簡單，但實際上也很有學問。不僅需要認真學習理論，還要學以致用，才能真正掌握它，也才能真正去征服一個又一個高山。站在高山之巔，一覽眾山小，感慨之情難以言表。”

　　“細想起來，大道至簡，滑雪與辦企業確有相通之處。在寒冬中，可否瀟灑滑雪？與其説是一種技術，不如説是一種意志。其實，光伏市場就像四季交替，既有春華秋實，也有酷暑嚴冬。冬天更要去滑雪，才能體會到曼妙勝景，也才能品味克服困難、戰勝自我的喜悅。”

　　“當前，面對光伏市場的寒冬，面對美國的‘雙反’調查、光伏産品價格的大幅跳水，我們都要積極應對。冬天來了，春天還會遠嗎？”瞿曉鏵如是説。