周亞霖 龔成

　　年關將至，盤多錢緊的地産公司迫於業績和資金壓力不得不選擇降價，但為了掩住前期業主耳目、保住售樓處，降價被披上了各種隱身衣。

　　萬科、華潤、龍湖、珠江莫不如是。

　　神秘的價格

　　在某房地産網站舉辦的團購活動中，時間最近的是華潤置地位於北京清河的橡樹灣團購活動。網站標明項目團購價是9.5折，首付兩成。售樓處工作人員表示，沒辦法在電話裏談折扣，只能到售樓處面談。

　　像這樣拒絕在電話裏透露價格的開發商不止華潤一家，龍湖杭州艷瀾山項目也是如此。記者致電龍湖杭州艷瀾山項目，銷售人員介紹説：“這個房子一期是賣2萬多，這次是價格最好的了，趕緊帶著銀行卡和身份證過來，交1萬元參加團購。”記者幾次打斷銷售人員“已經排了多少人”的宣傳直接詢問價格，對方只是一再強調這次是最便宜的，僅在最後提示可以參考周邊價格，隨後跟記者強調，今天是最後一次通宵排隊，並且已經不收現金，一定要帶銀行卡馬上過來，晚幾個小時就買不到了。

　　銷售人員熱情似火，但始終沒有講清楚價格。

　　在北京華潤橡樹灣售樓處，記者了解到，只有87平方米一種戶型可以享受兩成首付，剩下的一成首付明年6月底前補上。樓盤價格大約為3萬元/平方米，相當於打9.5折，和團購網站上的信息一致。售樓員告訴記者，打折是因為快到年底盤點，需要衝業績做年報。

　　記者詢問：如果首付兩成，什麼時候可以辦理貸款？銷售人員回應：華潤是正規央企，一定要到三成首付才能辦理貸款。但這位銷售人員沒有講明是明年6月就放貸，還是才開始辦理貸款。如果明年6月份才辦理貸款，那麼早收的兩成首付有何用途？如果6月份就能批貸，那麼一成的首付由誰墊付？

　　各家開發商謹慎到只有看見顧客掏出真金白銀，才會完全道出實底，今年接二連三的老顧客維權活動已經讓開發商有些畏懼了。

　　萬科長陽半島銷售否認有團購。記者電話詢問是否有三號樓的團購活動時，對方很嚴肅地稱沒有團購活動。記者説明是在網站上得知消息，對方回應，目前網站信息較亂，非正式公佈的消息不要相信。

　　觀點地産網在早前的報道中寫道：“北京萬科的解釋（對成交量突然上漲）是上周（11月30日報道）的成交主要集中在定向銷售房源方面，不是普通意義的團購，而是為了加強軍民團結，和部隊根據雙方的實際需求，攜手發展的‘擁軍共建’活動。”

　　神秘的仲介

　　除了以上神秘的團購，內部價也是一個很好的噱頭。

　　李先生去年欲購買北京通州珠江拉維小鎮的房子，但因個人原因未能成行。一週前，經人介紹到珠江拉維小鎮底商等候神秘仲介。隨後被一位女士拉到拉維小鎮售樓處西100米的一個仲介門店，這位女士表示，通過仲介門店可以以內部價買房。在該仲介店裏，李先生看到，凳子都是拉維小鎮的，但對方否認此為珠江下屬的仲介。

　　在對李先生是否“可靠”，是否是熟人介紹等信息進行一番驗證之後，對方開始介紹折扣情況。李先生看中的是一戶全南向95平方米的房子，屬於在售戶源中戶型較差的房子，售價大約是128萬元。仲介強調説，只需要仲介的內部推薦信和2萬元定金，帶上身份證、戶口本就能去售樓處直接購買，和仲介店沒有任何資金往來。一位自稱能獲得內部價的仲介表示，通過他們賣出的內部價房已有40多套，現在這種房子只剩10余套。

　　珠江拉維小鎮售樓處工作人員告訴記者，本週樓盤均價為17000多元/平方米，即便是最便宜的東西向的“公館”房子，單價也要15000多元/平方米。

　　記者詢問銷售是否有內部價，對方回復：之前聽説公司有兩棟樓用於團購，委託給其他公司去做，具體情況只有領導才清楚。記者又問，內部價的説法是否可靠，對方説只要有我們公司的公章就是可靠的。

　　李先生告訴記者，相同的戶型，去年是18000元/平方米左右，最高能到2萬多元/平方米。

　　一家中型開發商對記者表示：“對中型企業而言，如果降價損失的利潤能跟利息成本打平，勉強可以接受；如果降價不能滿足利息成本，不如先留著樓盤，從其他地方想辦法。對大企業而言，比如萬科、龍湖，盤太多，又需要大量現金，確實無奈就只能咬牙打折。”