“國際化企業標準要重新衡量，首先是責任，第二是創新。如果這兩條都不具備，就不要談你是國際化企業”

　　文 | 本刊記者 杜亮

　　採訪在珠海格力電器[19.77 -0.15%　研報]總部一層的展廳進行。這是董明珠更為習慣的談話空間。

　　有些意外，這位女總裁剛一落座，話題首先扯上了從珠海發家、現在投身網遊的另外一位著名企業家。

　　“你説他算不算高科技？”董問完記者，接著説，“我理解的高科技，應該是改變別人的工作方式，提高人們的工作效率。互聯網本身是對生活方式的一種改變，也應該以提高效率為原則。我覺得他應該做一些有利於提高年輕人智力，或者是境界的遊戲。你的産品給社會究竟帶來了什麼，這是企業家需要想的。”

　　産品，以及背後蘊含的所謂“工業精神”，是董明珠與格力從來最想強調的。

　　截至2010年底，格力空調産銷量已經連續六年雄踞全球第一，這家由代工起家轉向自主品牌的行業老大，在國際化進程中奉行“先有市場，後有工廠”的策略。目前已在巴西、巴基斯坦、越南設有三個海外生産基地。

　　格力的國際化基本上跟中國入世是同步的，從海外投資來講，2001年格力巴西工廠建成。到今年，才開設了美國分公司。如果説格力的國際化道路是一種漸進的模式，您是否認同？

　　董明珠：從形式上看，是漸進式的。但我覺得用穩健式發展更為貼切一些。我更傾向這種抵抗風險、承受風險的國際化方式。像某些家電企業，幾十個億拿出去投資，這事對我們來講，會很猶豫。這二十多個億投出去以後，你想得到什麼？你國際化的目的是什麼？我們的國際化，不是説簡單地為了掙錢，哪個地方市場好，有錢掙，就去哪。我們的國際化，首先是希望更多的人來了解中國。第二個，企業走出去，是因為我們的産品先走出去。而且要因為我的産品好，讓別人尊重我。現在為什麼一提到中國製造，都講低質、低價。可以説到現在為止還有很多國家對中國産品的印象非常不好，對中國的誠信是打問號的。為什麼人家沒有説德國人有誠信問題？我們大部分企業都是加工廠，按照別人的技術標準、規範動作來生産，沒有科技含量；沒有因為你的創造改變了別人，而是因為別人的技術改變了你。

　　貼了別人的牌子。

　　董明珠：作為企業家，走向國際化，要解決思想問題：我們是為整個全球創造價值的，是為了改變別人的，能夠給別人提供方便的，改善他的生活質量。有這樣的一個目標，你會幹什麼？就會用心地去研究，對産品質量的保證，提高産品的先進性，那會怎麼樣？你肯定會受到市場歡迎，消費者都願意買你的産品。這時你自然而然就盈利了。品質、技術、服務，沒有這三樣東西走向國際化，很難贏得別人的尊重。現在也有人勸我們走激進收購的路線，好像是可以快速成長，但你為什麼收購它？你收購以後，快捷地把自己的産品貼它的牌子賣出去，但那不是你中國的品牌，不是你自己的品牌。

　　格力從來沒做過海外收購？

　　董明珠：沒有。我覺得如果作為一個企業，在中國的市場上都沒有被消費者認可，很難稱為國際化品牌。因為中國本身就是國際化市場的一部分。

　　我們觀察，目前中國的企業走出去，很多還是一種技術提升型的，尋求核心技術。因為最開始是西方的大公司掌握這些技術。

　　董明珠：我覺得從空調領域來講，變頻的技術，當別人能夠賣給你的時候，一個可能是他自己即將淘汰的。第二個可能，他的技術，確實也算比較先進，但絕對不是最先進的技術。比如説專利期限到了，他趁快到期之前，跟你合作，你永遠存在技術轉讓費。我的目標很清晰，是想我怎麼能夠去幫助別人。要幫助別人，就不能依靠別人的技術，而是自己應該有創新技術的能力。我並不是有什麼野心，我只想做一件有價值的事。所以格力走出去希望做什麼？是帶去我們的技術和管理。

　　在這個行業，你覺得在跨國公司裏面，還有哪些需要在技術上進行超越的公司。

　　董明珠：在空調這個領域我認為已經不存在了，我們的開發能力太強。

　　很多企業搞國際化都有做大規模的衝動。

　　董明珠：很多人認為，我今年把你吃掉了，明年這個市場就是我的，但是我不是這樣認為的，市場競爭永遠是存在的。你今天超越了某個企業，不等於明天有別的企業不超越你，只有不斷地從自己內涵裏面發出創新的意識和動作，才能保持強勢的市場領導地位。如果我們沒有內涵，只是借殼披上別人的外衣—那僅僅是個外衣，不是你。現在好多人講自己是國際化企業，但是在國際上，他的品牌別人都不知道，到底能不能算國際化呢？還有，看一個企業的國際化，不要看它有什麼樣的規模。國際化企業的標準要重新衡量，我覺得，首先是談責任，對員工的責任，對社會的責任，第二是創新。

　　從漸進和激進的角度，好多企業國際化是從東南亞開始的。離中國近，小步試水。格力一下子就把工廠開到巴西，距離這麼遠，你覺得有沒有冒險的成分？

　　董明珠：很多企業走出去選擇的地方，是因為低成本，但一個有實力的企業，不是簡單的靠勞動力實現價值，而是靠新技術實現價值。當然成本也要考慮，但絕對不能是第一考量因素。我們在巴西建廠，並不是因為勞動力成本的高和低，而是由那個市場的需求量決定的。到國外，我不敢拍胸脯説沒有風險，可能存在很多看不到的風險，但是如果真的是有風險，要做到能夠承受。

　　你怎麼看待最近的幾起大的海外並購案。

　　董明珠：具體的不講了，格力電器從1997年至今不在銀行貸一分錢，家電行業好像沒有第二家。當然很多人認為國家的錢好拿，銀行的錢好拿，拿出去先用了，債多不愁，反正就這樣了。我覺得要以一種責任的心態來做一個企業。

　　如果你們選擇並購，可能需要一點財務杠桿。

　　董明珠：那也不需要，即使並購我也不需要。

　　咱們做個假設，如果説在2003年，或2004年的時候，格力做了一起驚天動地的並購，咱們今天還會不會坐在這裡信誓旦旦地説一些話呢？

　　董明珠：還會。如果我做了決定，就一定是能夠承受風險的，所以我依然會坐在這裡跟你聊天。