新快報訊 繼五糧液和洋河在本月提高出廠價後，昨日有消息稱貴州茅臺（簡稱“茅臺”）也準備在國慶節前提高出廠價，提價幅度為20%~30%。記者昨日經過多方求證，得知茅臺近期確有提價意願，但具體時間表未定。而廣州某一級經銷商則表示，圈內都已經收到茅臺要漲價的消息了，正在囤貨。

　　其實，今年初茅臺已經漲了24%的出廠價了，如今又要再漲，業內人士分析稱，主要原因有三點，一是出廠價和終端價格相差太大，渠道溢價為白酒品牌中最高，飛天茅臺在廣州最高渠道溢價率已逾兩倍；二是上半年提價之後，收入仍增，顯示提價放量政策有效；三是五糧液等上調出廠價後，使得茅臺後續上調出廠價的壓力降低。

　　渠道“溢價率”高達200%

　　上述業內人士所説的出廠價和終端價相差過大，在廣州非常明顯。記者昨日走訪廣州市面取樣發現，茅臺旗下主流品種飛天茅臺終端價在1588元-1880元之間，對比其出廠價619元，兩者之間最高相差超200%，即渠道“溢價率”高達200%。

　　“市場價的上移使得茅臺的提價空間非常大，現在一級批發價也漲到1300元左右了，與出廠價相差近700元，渠道利潤非常高，漲價也不會招致經銷商反對。”據廣州某一級經銷商表示，目前從市場終端看，茅臺酒缺貨的現象仍很普遍。

　　記者昨日走訪也了解到，廣百中怡店和正佳廣場的廣州友誼商店均無飛天茅臺售賣，後者的店員稱“已經斷貨逾兩月”。在天河南的華潤萬家超市仍有售飛天茅臺，標價為1589元。店員稱，中秋節前後已經提價兩次，從1200多元，直接提到1400多元，這一週又上漲到1589元了。

　　“一瓶難求”的銷售態勢在茅臺的中報中也有體現。記者了解到，今年茅臺再次控貨，終端市場出現“一瓶難求”，零售價則不斷創新高，這種需求態勢令公司在上半年收入大幅增長時幾乎未新增費用支出，二季度銷售費用率同比從4.8%降至2.8%的歷史低位。

　　提價後收入仍增近五成

　　自去年1月1日，茅臺將出廠價平均上調13%後，今年初茅臺的出廠價再度平均上調20%左右，其中飛天茅臺出廠價從499元漲至619元，漲幅達到24%，不過，這一漲幅不但沒有讓消費者望而卻步，反而增加了銷量。中報顯示，上半年茅臺收入增長49.16%，達到98億元，毛利率達78%；凈利潤則為49億元，同比增長58.31%。

　　記者分析其中報則發現，收入和利潤的貢獻主要源自高度茅臺酒，即飛天茅臺等。今年上半年高度茅臺酒銷售額為84.88億元，佔其白酒銷售總額的86%，同比增長52.27%；低度茅臺酒銷售6.82億元，同比增長了17.42%；系列酒6.55億元，同比增長了52.02%。

　　值得一提的是，在上半年收入大幅增加49%的情況下，茅臺的銷售費用僅增加3.13%，管理費用也僅增加14.64%，從而使得銷售費用率下降1.47%到3.30%，管理費用率下降1.97%至6.54%。這顯示公司釋放業績的意圖相當明顯。

　　業內人士表示，為了快速提升銷量，茅臺近幾年還加快了專賣店開店的步伐，特約經銷商的數量也在增加。截至今年8月份，總共擁有直分銷網點1516家，其中專賣店達到1046家，相比2010年專賣店增加11%，所有網點增加9%。“營銷網點的擴容將幫助茅臺快速擴張銷量。而專賣店在展示了茅臺品牌的同時，茅臺公司也可通過信息化全程監控加強了對專賣店的有效管理。”該人士稱。

　　奢侈品路線已起步

　　另外，近期白酒其他品牌紛紛漲價。如8月30日，五糧液就發佈調價公告稱，公司對産品出廠供貨價進行調整，上調20%~30%。進入9月之後，洋河、劍南春、瀘州老窖、水井坊等品牌也紛紛宣佈漲價，在此環境中，茅臺跟漲的可能性很大。

　　“五糧液提價使得茅臺後續上調出廠價的壓力少了很多，而茅臺就算提價20%~30%，也就是150~200元，與終端價還是很有距離。”廣州某白酒經銷商對記者表示。

　　中國排名前三的網上美酒商城——美酒在線的總經理張斌表示，茅臺前幾年價格偏低，僅六七百元，不符合國酒身份，同期洋酒如軒尼詩X.O 等都是千元以上，現在茅臺猛追，也不失為好事。而此前茅臺酒廠總經理袁仁國曾公開表示,希望把茅臺打造成“奢侈品”。看來，走奢侈品路線，用提價來拉動消費者對茅臺的需求的做法已然起步。

　　茅臺目前在廣州售價

　　商家 價格（元）

　　正佳廣州友誼商店 缺貨

　　廣百中怡店 缺貨

　　正佳百佳超市 1588

　　天河南華潤萬家 1589

　　珠江新城金穗路煙酒商行 1580

　　天河天府路國酒茅臺專營店 1700