沒有人會反對工作是為了賺取報酬,但是曾幾何時,談薪水卻變成工作裏最難開口的一件事。你心裏是否也曾有過這樣的困惑:"按公司規定"難道真是唯一的標準答案嗎?
有一個趣的調查。875位接受調查的人力資源主管中,60%表示會在面談時對薪水保留一些彈性,只有30%説絕對不能調整,其餘10%要視對方的態度而定。另外一個調查則發現,高達80%的人力資源主管是願意跟面試對象好好溝通薪水的。他們甚至並不排斥要進行一點"談判"。
勇於對薪水發出聲音
俗話説,"會吵的人有糖吃",在談薪水這件事,不能説是100%對,但對你的薪水發出聲音,我認為是正面的,至少你的主管會多納進一個考慮的因素。
當企業與員工的關係逐漸脫離傳統上對下雇傭,逐步走向平等互惠,其實你對薪水可以發揮更大的影響力,企業也未必全然不能接受。重點是:"談薪水,請給我一個更好的理由。"
給我一個更好的理由
對於加薪,最關鍵的問題是:"假如你原本年薪是70萬,現在開口要100萬,你要告訴我,多30萬的理由是甚麼?"如果你無法提供極具説服性的理由,企業只好捨棄招攬你的想法。
先做再説
除了在面談中,要清楚表達自己的市場價值,對上班族來説,應該建立另一種積極的認知:爭取合理的薪資,是一個長遠的目標,第一次沒談成,不代表就要放棄。
要提高談薪水成功的機率,其實只有一個關鍵:就是準備。所謂的準備,包括技巧的準備,也包括信息的準備,以及談判萬一破裂,做好接受現況或是走人的心理準備。
做好信息準備,分析情勢
不同文化的公司和不同風格的主管對於談薪水的反應不一,且差距甚大。所以第1步,一定要事先了解企業的現行做法與文化。譬如,在制度健全、薪資領先業界的大公司,就不太有談薪水的必要。
如果你真的很夠實力,不用開口,搞不好老闆就主動加薪,但如果你錯估形勢,覺得自己很有行情,搞不好老闆本來覺得你還可以,以後就覺得你愛斤斤計較,因此在跟老闆談薪水之前你一定要慎重考慮。
做好談不成離開的心理準備此外,開口之前一定要想清楚:"萬一加薪不成怎麼辦?"
如果仍然十分在意這份工作,就要事先想好備案,避免關係破裂。對此,專家建議,不妨多給自己一些空間,也給對方空間。
加薪不成,經常是因為主管沒有為你加薪的資源,這時不妨改為向主管爭取公司能夠提供的其它補助,事實上也等同於加薪。
當然,若經過仔細思考,實在不能接受現在的薪水,離職未嘗不是一種"此路不通,另辟新途"的選擇。
薪水是掙來,也是談來的
專家分析,在基層階段,若職位不動,能有2千元的調薪已經不錯了,但只要一升遷,就會有6千元以上的薪資突破,因此努力做出好績效爭取升遷,才是薪水成長的主要著眼點。
高薪是談來的還是掙來的?答案是:只有在績效的配合下,對薪水的堅持才能發生效果。換言之,在工作前10年的黃金期,不應該只看自己到底賺了多少錢,而是要為自己的未來累積出最大的薪資爆發力。
做好一輩子的薪水規劃
一輩子的薪資規劃要像跑一場馬拉松,在前面的路程,重點不是貪快,而是要為後面的路程,蓄積能量。
前面的低薪過程,都是在累積領高薪的基礎。
三個十年策略
事實上,在不同階段中,應該設定不同的薪水目標。
假如一個人要工作30年,在工作的前20年,你得非常努力,可是賺到的錢可能只是一生收入的20%;但在最後的10年,賺的薪水可能是一生收入的80%,這就是職場薪水的80/20法則,也道出了薪水對於個人而言並不公平的本質。
因此,專家指出,長期來看,工作的第1個10年,應該是學習期,工作的第2個10年,是可以看到薪資明顯攀升的成長期,而第3個10年,是可以望見個人薪資最高峰出現的收成期。
收成期絕非必然的結果,而是在前面的2個10年中,真能有學習、成長,做上去了,收入才會水到渠成。還在為現在的薪水而煩惱嗎?不如先為你10年後的薪水好好思考吧!
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責編:金文建