在觀望情緒瀰漫的2012春拍中，買家惜售、資金流動性趨緊、資源競爭激烈，行情調整趨勢尚不明朗，徵集拍品困難等成為各大拍賣公司面對的問題。各大公司增強自己的營銷戰術，一方面加大推出高質量、價格合理精品的力度，另一方面注重營銷策略的調整，在品牌推廣、媒體宣傳、專場籌備、成交結款等方面另辟蹊徑，頻頻亮劍，以期獲得最大化的收益。

       質優仍需“造勢”

       歷經多年的風雨洗禮後，精品抗跌、精品不敗已成收藏拍賣界的共識。縮量升質是各大拍賣公司2012年春拍共同的策略。已經結束的香港蘇富比春拍，上拍作品數量比去年同期減少約700件，而內地眾多拍賣公司也表示，2012年的春拍規模減小已成為定局。

       雖然數量會大幅度減小，但在今季拍賣中，各個時代的精品佳作仍然琳瑯滿目。這其中，北京匡時的動作格外引人眼球——先是對宋刻本的古籍拍品開出了超高的估價，招來驚嘆聲不斷；接著對這類拍品進行了史無前例的“包裝運作”，屢屢震人心魄。眾所週知，估價1.8億元，以宋刻本《錦繡萬花谷》為代表“過雲樓藏書”成為今春藝術品拍賣市場上最受關注的“明星”拍品。北京匡時拍賣董事長董國強更是強調該作“甚至是最近幾年拍賣的最大亮點，主要原因是作品的唯一性”。

       在4月26日舉辦的 “過雲樓”藏書研討會上，董國強又宣佈：如國有圖書館或博物館等文博機構收購這批藏書，或個人收購後捐獻給上述機構，匡時願捐出買方佣金收入，用於文物保護或其他公益事業。此語一齣，立即引來褒揚一片，得到了包括國家古籍保護專家委員會主任李致忠在內的一批古籍版本界元老前輩、專家學者的廣泛支持。

       近幾年的藝術品市場中，中國書畫的“頂梁柱”地位不容撼動，其規模和收益相較其他品種更為重要。北京保利和中國嘉德都推出經典書畫作品，以期穩固書畫基礎。北京保利不僅推出估價2.8億元的《萬山紅遍》等李可染作品，還大力推介傅抱石作于金剛坡時期的《杜甫詩意圖》、《幽對鳴泉》等作品。

       海外徵集的鯨吞之路

       隨著藝術市場精品的不斷沉澱，拍品徵集戰已經在拍賣行之間白熱化。如何廣泛而深入地挖掘有效藏家資源，尤其是優質藏家已經成了拍前工作中迫在眉睫的問題。為了最大限度的佔據市場份額，加強海外徵集以及在海外建立據點開始提上日程。

       從2月起至4月初的兩個多月時間，北京保利的全球16國徵集行動引起多方關注，僅徵集費用就高達2000萬元，還特別舉辦了“北京保利2012春拍全球十六國徵集成果展”。面對世界兩大拍賣巨頭蘇富比和佳士得在當地的市場地位，北京保利執行董事趙旭表示：“只要有華人的地方就有商機可以挖掘，關鍵是要懂得細水長流，在海外露面的次數多了，與藏家的交往密切了，他們會慢慢將藏品交給你拍賣。”

       北美地區，華人藝術家分佈較多，收藏也很豐富，這成為公司拓展藏家資源的重要基地。北京匡時在今年1月開始啟動海外徵集計劃；中國嘉德也遠赴洛杉磯、日本等地徵集；榮寶齋拍賣負責徵集工作的專家團隊走進加拿大溫哥華、美國、韓國、新加坡等地，開闢更廣的藏家資源。

       藝術市場分析專家西沐表示，國內各大拍賣公司加大了海外徵集拍品的力度，最主要是因為海外可以徵集到價格適中但質量又好的拍品。在觀望與惜售的大環境下，大規模海外徵集拍品的救市效果不言而喻。但究竟會不會出現亮點，關鍵還是看徵集到的東西。