品牌不夠響亮，産品沒有明顯優勢，渠道資源缺乏，這樣的企業如何開展市場營銷？

　　在昨日舉行的第三屆漫博會第二場專業論壇上，知名營銷專家、廣東省營銷學會常務理事陳明給出了答案：新媒渠。
　　
　　當天論壇上，來自印度、台灣的營銷專家及東莞本土企業也就動漫品牌營銷問題展開了深入的探討。
　　
　　東莞動漫企業營銷渠道單一
　　
　　“原來還可以這樣營銷”，昨日的論壇上，在聽了陳明的介紹後，東莞一位動漫企業負責人發出這樣的感慨。
　　
　　在陳明出示的一份全國企業産品營銷排行榜上，排在第四位的是某不知名洗髮水産品。這款洗髮水走的並不是傳統營銷渠道，而是移動積分商城等“新媒渠”。
　　
　　“你們千萬不要忽視新媒渠的威力，在傳統渠道走不通的情況下，新媒渠可能會帶給你轉機。”陳明説。
　　
　　據了解，近年來，隨著東莞動漫産業在原創、研發上發力，對營銷渠道的需求更加強烈。“以前大部分企業是做衍生品製造的，只要把訂單做好就行，不用擔心渠道問題”，上述動漫企業負責人對本報記者表示，東莞動漫産業要想進一步增強自身的原創研發能力，營銷渠道就必須創新，不能再走傳統的老路，傳統渠道競爭太激烈了。
　　
　　新媒渠更適合知名度不高的品牌
　　
　　陳明表示，新媒渠是利用現代信息流、物流、人流、資金流等形成的新的傳播渠道，只要營銷手法得當，很多媒介、場所都能形成新媒渠。
　　
　　“比如今天的會場，來了這麼多企業家，如果有人在會場做一個廣告賣産品，這也是一種新媒渠的營銷方式”，陳明説，機場、電梯等多個場所都能成為“新媒渠”。
　　
　　陳明指出，企業難以擺脫同性化、各方面資源獲取困難、生産成本高、銷售渠道狹窄、經營狀況時好時壞、品牌沒有知名度以及産品擴張慢是動漫企業面臨的七大困惑。他認為，利用“新媒渠”就能解決這些問題。
　　
　　他指出，“新媒渠”的核心價值是所見所聞即所得，也就是説，當人們看到産品的宣傳廣告時，就能很快通過某種方式購買到該産品，將廣告效應及時轉變成經濟效益，減少顧客的流失。
　　
　　業內人士認為，由於傳統渠道競爭激烈，對那些建立時間不久、知名度還不夠高的品牌，新媒渠是一個非常好的選擇。
　　
　　專家談營銷
　　
　　品牌營銷首先要了解品牌文化
　　
　　——Subhobroto Chakroborty（印度品牌營銷專家）
　　
　　建立品牌能促進動漫企業持續、快速、協調發展，打造品牌，首先要了解品牌的特徵、靈魂以及所蘊含的文化，然後對其進行識別，賦予其使命和價值。建立品牌就像是哺育自己的孩子，要幫助他一步一步地走好。
　　
　　品牌就是識別度和公信力
　　
　　——黃運全（台灣饅頭家族總經理）
　　
　　品牌其實沒有大家想的那麼複雜，只要大家願意去做，都能打造出自己的品牌。在我看來，一個品牌首先是要有識別度，也就是説和別人不一樣的地方，有自己獨特的産品品質、外觀等；其次是公信力，公信力對消費者來説，即意味著售後服務的保障。比如，你去7-Eleven便利店買東西，如果買到假貨，他會給你退貨甚至是賠償。這就是公信力，可以讓你放心地去消費。
　　
　　品牌營銷在於細節建設
　　
　　——易勝蘭（小豬班納董事）
　　
　　一支普通的筆的市場價大約是3塊錢，但如果是英國王子結婚所用的筆，那就不是這個價格了。這就是品牌營銷。
　　
　　品牌營銷首先要賦予産品一些新的東西，可以給消費者以聯想的空間。那麼，如何給消費者聯想的空間？這就需要關注消費者的細節。小豬班納在東莞石龍開第一家店時，在選店位置時，公司創始人不僅調查了解了人流量，甚至連消費者的消費能力，經常所購買商品的種類、款式、顏色等，都作出了細緻的調查，最後才選定了第一家店的位置。
　　
　　營銷就是營造銷售氛圍，而品牌營銷最首要的就是關注客戶的需求，只有了解了客戶的需求，才能做出符合客戶需求的産品，品牌才能打出去。
　　
　　新媒渠課堂
　　
　　新媒渠：其核心價值是所見所聞即所得，也就是説，當人們看到産品的宣傳廣告時，就能很快通過某種方式購買到該産品，將廣告效應及時轉變成經濟效益，減少顧客的流失。