靈芝、酒店、養雞，翟志居然把這三個項目巧妙地融合在了一起。

　　翟志：以靈芝為主線的，貫穿了整個我們三個行業。雞和靈芝是作為我們餐飲業裏的一種食材，而且土雞，通過我們的靈芝，可以提高土雞的價值。它其實是一個一體化的東西，一個産業鏈。

　　2012年初，翟志把雞和雞蛋拿到超市和農貿市場去賣。可是過了半年，他卻發現，超市裏的雞蛋常常一個都賣不出去。

　　這是遂寧市的一家超市，記者到超市調查發現，普通的雞蛋，一斤8個左右，售價為每斤5.8元。翟志的雞蛋比普通雞蛋小，卻賣3元錢一個，合到38元一斤，根本沒人買。可如果和普通雞蛋賣一樣的價錢，那翟志就要賠錢。

　　2012年5月，有半個月的時間裏，翟志每天都一個人到江邊苦苦思索解決辦法，他還真把這辦法找到了。

　　翟志：我覺得可能就是産品賣的地方不對。我們的雞和雞蛋，外形上看起來跟其他的雞和雞蛋，沒有根本的區別，那肯定人家就選便宜的。我覺得我們這個好東西，應該讓客人嘗到啊。我就想自己建一個銷售渠道，能夠體驗到你的東西。根據吃的感覺，就會認可你這東西。然後産生一次購買，二次購買。這樣的商業模式，我們的銷量肯定會起來。

　　而翟志做的體驗店，就是在遂寧市的中心城區開的一家茶餐廳。

　　翟志：雞腿來嘍，老丈母雞腿來了。

　　2013年聖誕節，記者採訪時，有很多顧客來翟志的茶餐廳就餐。甚至還有一些人來這裡過生日。而他們都是翟志的會員。

　　顧客劉曉麗：比如説我要雞，他們就給我殺了送過來。我要蛋他們就包地好好的，我用不着去買。

　　顧客袁春：價廉物美，我們都一不小心就成為會員了。

　　記者：一不小心?

　　顧客袁春：不是，我們都很自願地成為他們會員了。

　　他們都是曾經來茶餐廳用過餐的顧客，現在成了翟志的會員。會員不僅可以享受到定期將雞和雞蛋送貨上門的服務，還可以在茶餐廳搞一些活動。

　　凡是來茶餐廳就餐的顧客，都會被免費贈送一枚雞蛋或一碗雞湯。正在就餐的文女士品嘗完了雞蛋，深有好感。於是，服務員就對文女士展開推銷。

　　顧客文英：我馬上給你打電話，你給我燉只雞來行嗎?

　　服務員高琪：可以的。給你拿新鮮的雞，宰殺好，然後直接給你送到家裏面去就可以了。

　　文女士當場預定了90元一箱的30枚雞蛋。當天，茶餐廳的服務員就按照文女士的地址，將雞蛋送貨上門了。

　　除了茶餐廳的銷售外，翟志還帶着他的營銷團隊參加遂寧市舉辦的一些活動。以免費贈蛋品嘗的方式，擴大他的知名度和銷路。

　　這是2013年12月22日，遂寧市舉辦的一個年畫寶貝評選活動，翟志也來到現場，給小朋友和家長們贈送雞蛋。

　　現在，翟志還在四川省德陽市開了一家佔地2000平米的靈芝酒店。靈芝、酒店、養雞場和茶餐廳，這幾塊下來，2013年，翟志的總銷售額已近2000萬元。

——本文由中央電視臺七套《致富經》欄目提供

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