【一帶一路·合作共贏】正泰集團：海外本土化“電”亮“能源新絲路”

央視網報來源：央視網 2017年04月17日 11:24 A-A+
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　　央視網消息（記者 李文亮）“‘一帶一路’倡議，給正泰集團發展帶來了新機遇，我們的設備和服務已進入80%的沿線國家。巴基斯坦、科威特、烏克蘭等24個國家的首都機場，以及馬來西亞的地鐵，都在用正泰的設備。”日前，正泰集團副總裁陳建克在接受央視網記者採訪時説。

　　借著“一帶一路”建設的東風，新能源與電力能源設備製造領軍企業正泰集團加快步伐“走出去”。目前已設立北美、歐洲、亞太三大全球研發中心、五大國際營銷區域、14家國際子公司、22個國際物流中心，為130多個國家和地區提供産品與服務。

　　“一帶一路”朋友圈不斷擴大

正泰太陽能馬來西亞組件工廠正式投入量産

　　埃及是四大文明古國之一，也是“一帶一路”建設的重要紐帶。一個多月前，正泰在非洲的首家區域工廠——埃及低壓開關櫃合資工廠在開羅建成投産，再次擴大了在“一帶一路”上的“朋友圈”。

　　在正泰集團董事長南存輝看來，“一帶一路”是一個包容性發展的平臺，越來越多的沿線國家分享到中國改革“紅利’，也為中國企業“走出去”創造了機遇。

　　堅持這樣的理念，正泰在歐美及“一帶一路”沿線多個國家設立了光伏工廠、研發和營銷機構，建成200多座地面光伏電站，持續輸出綠色、先進産能。

　　在西班牙，正泰與Grabat公司合資研發生産高性能石墨烯電池，掌握移動儲能電池顛覆性技術和應用的主動權；

　　在德國，正泰收購了最大光伏企業Conergy在法蘭克福（奧登）的組件工廠；

　　在馬來西亞，正泰太陽能組件工廠實現量産，廠內關鍵設備均為業內高端品牌；在泰國，正泰600MW電池工廠正式投産；

　　在印度，正泰與TATA、POWER等知名企業建立深度合作關係，2017年已簽署光伏銷售合同160MW；

　　在巴基斯坦，正泰電力變壓器在巴基斯坦電力系統中佔據70%份額，穩居市場佔有率榜首；

　　在柬埔寨，正泰與國企聯合投資5.05億美元建成柬埔寨達岱河水電站BOT項目，全套輸配電裝備都是正泰産品；

　　在韓國，正泰已成為當地知名的太陽能産品分銷商和電站開發商，累計參與建成電站超100MW，其中江原道春川市鯽魚島9MW光伏項目成為當地標誌。

　　非洲也是正泰海外業務的重要市場。此次正泰在埃及設廠，將逐步開發周邊市場，最終輻射並覆蓋歐洲及整個西亞非市場。同時，正泰還參與了尼日利亞、盧旺達等40多個非洲國家的電網建設、輸變電改造工程、光伏電站建設等。

　　2017年3月19日，正泰變壓器成功中標馬達加斯加國家電力公司電力建設項目，又開啟了參與該國電力工程建設的新篇章。

　　本土化包容發展實現共贏　

正泰太陽能投建的海外光伏電站

　　“多年前我初到巴基斯坦時，像卡拉奇這樣的大城市，常常一天要停電10小時左右。正泰給巴基斯坦國家電網公司承建了7座樞紐變電站工程，現在供電情況大大改善，即使夏天室外溫度50℃，有了電，也能給千家萬戶帶來陣陣清涼。”正泰電氣駐巴基斯坦國際工程公司總經理助理董博跟記者連線時介紹。

　　在巴基斯坦，正泰電氣市場佔有率穩居第一，靠的是堅持本土化運營。中國企業在海外市場站穩腳跟、求得發展，本土化策略尤為重要。正泰“出海”一直注重與本土經銷商保持良好的合作夥伴關係，招聘外籍專家和員工，構建多層次的國際營銷網絡。

　　本土化運營的一個直接體現是大量聘用當地員工，剛剛設立的埃及工廠，當地員工佔比達90%。

　　“整個埃及公司，我們中方管理人員只有3人，在當地招聘員工，組建本土化運營團隊，帶動就業的同時，也幫助我們更好地融入當地發展。”埃及工廠負責人陳伯海表示。在管理制度方面，則根據當地宗教文化差異，適當進行修訂，以符合當地需求。

　　在斯裏蘭卡CHINTPOWER公司，正泰成功組建了本土化精英團隊和資深電器行業專家隊伍，並且創建了極富特色的“電工俱樂部”。會員已經超過3000名。

　　在印度，正泰贏得了一批經銷商的青睞。在孟買古吉拉特邦，正泰經銷商還在當地RCL俱樂部舉行了首屆“正泰杯”板球比賽，將比賽所得全數捐贈給貧困女童，樹立良好的企業形象。

　　此外，正泰還加強與金融機構和東道國企業合作，有效降低企業“走出去”的經營成本和風險，增強市場競爭力。

　　目前，正泰與國開行、進出口銀行、工行及IFC、美國銀行、泰國銀行、南非標準銀行等國內外金融機構建立了戰略合作關係。同時，與印度、韓國與埃及等國知名企業牽手，實現優勢互補。

　　“包容、尊重、本土化”，是正泰深耕全球市場的關鍵。“學會包容、尊重所在國、合作夥伴的文化，才能實現共贏。”南存輝説。