轉型陣痛

　　漢王科技最大的業務電紙書在受到衝擊之後，一直在試圖轉型，談及這個問題，徐冬堅用了“止血”和“突圍”這兩個詞來形容漢王這兩年所做的努力。

　　作為中關村高科技企業自主創新的典範，漢王科技曾經做出過很多高調的戰略決策，然而面對瞬息萬變的市場，漢王經歷了最切膚的成長之痛。

　　回顧過去幾年的發展，徐冬堅面露痛心之色，決策上的失誤導致“漢王科技從人員到研發、設備、廠房、産品開發等方面都呈現了'大躍進‘式的發展。”然而，iPAD的全球突襲，讓剛剛上市一年多的漢王科技，業績出現了大變臉。

　　2012年3月，漢王發佈2011年度財報顯示，漢王科技全年實現營業收入53319.31萬元，較去年同期減少56.90％；歸屬於上市公司股東的凈利潤為－49669.57萬元，較上一年同期減少665.06％。

　　面對慘痛的業績，2011年，漢王科技不得不發表公告，終止了包括創藝大師4代、無板手寫板、基於TD的移動辦公手持閱讀終端、電子紙閱讀終端等部分研發項目。

　　“漢王員工最多的時候有1600多人”徐冬堅表示，漢王當年為了快速擴張，在北京燕郊建立了花園式的工廠、購買了全新的設備、引進了一批先進的人才，不過，正當漢王躊躇滿志地準備投入生産時，突變的市場卻讓漢王狠狠地摔了一個跟頭。

　　彼時，漢王不得不面對高企的庫存壓力和利潤急速下滑的現實。而市場、投資人也對曾經的電紙書龍頭老大哥毫不客氣地離棄，面對毀譽參半的評價，徐冬堅稱，漢王科技必須先“止血”才能“造血”。員工從1600多人削減至如今的500余人，産品線也進行了大幅度的調整。

　　在過去的兩年內，徐冬堅與公司另外兩名運營經理，跑遍了整個産業鏈，從研發部門到供貨商，從工廠廠房、設備、庫存到人員都進行了極大的調整與整合。電紙書、E典筆、漢王筆、名片通、文本王……這些具有自主知識産權的産品都進行了內部型號的梳理，如何整合更多用戶需要的産品功能是漢王在很長一段時間內遇到的一大難題，徐冬堅稱，未來一年漢王仍將繼續梳理産業鏈，要“減負、提效”繼而才能“發力”。

從短板發力

    徐冬堅向記者表示，過去的發展過程中，漢王在管理、營銷等方面的“短板”已日漸凸顯，未來漢王將依託核心技術發力專業的細分市場。

　　他向記者透露，漢王國粹今年將發力個人電子産品，主要包括E典筆、電紙書、漢王筆等文字識別板塊業務。經營理念、産品設計、銷售渠道將從傳統的“重産品”“輕用戶”的粗放方式，向“重視用戶體驗為第一要務”的方向轉變。

　　根據漢王科技公佈的2013年年報顯示，電紙書業務去年實現營收2528萬元，佔總營收的10％左右。相較2010年的70％和2011年的40％營收佔比，當前電紙書已非漢王科技的支撐業務。

　　面對智慧手機、平板電腦的衝擊，電紙書的市場份額不斷萎縮，不過漢王並不願放棄該塊業務，“國外的亞馬遜Kindle電紙書能做的那麼成功，為什麼國內電紙書不能重現輝煌呢？”徐冬堅説，“未來漢王一方面將鞏固現有的市場份額，另一方面將開發全新領域的的全新産品。”

　　徐冬堅的策略是借助自己的軟體與硬體優勢進行自我革命，“我們現在的方針是不再追求'高大上'，轉而追求'小而美'，未來將發揮自己獨特的識別技術，把握細分市場的客戶群，將整體産品向移動互聯、向年輕化靠攏。”徐冬堅還透露漢王今年將佈局微信端售後服務、微信端消費者俱樂部等。

謀求突圍

　　2013年12月，漢王科技發使用自有資金共5000萬元投資設立四家全資子公司。分別為，北京漢王智遠科技有限公司、北京漢王鵬泰科技有限公司、北京漢王數字科技有限公司、北京漢王藍天科技有限公司。

　　這也拉開了漢王頂層變革的序幕。

　　2014年1月，漢王科技又推出了母子公司管理架構，設立五大業務板塊，各版塊子公司實行自主經營、獨立核算、自負盈虧、自我發展的“分散突圍”計劃。改革後的基本格局是形成兩級法人主體的母子公司管理架構，總部設立三個管理中心的事業部矩陣結構，即“1＋5＋3”模式。

　　漢王科技本部成為一個控股母公司，主要承擔集團整體的人事、財務、研發、供應鏈、品牌、法律事務、資本運作和內部審計監督等集團性事務，以及必須由總部統一執行或統一執行便於發揮整體優勢的銷售業務。

　　文字識別板塊業務注入到漢王國粹子公司，業務範圍主要包括現有的e典筆、電紙書、漢王筆等産品和業務及其他新應用、新産品。生物特徵板塊業務注入到漢王智遠子公司，主要包括現有的人臉通、人臉鎖、行業人臉和人臉授權等業務。手寫識別及數據技術服務板塊由漢王智學和漢王數字兩個子公司承擔。基於軌跡技術的筆觸控業務注入到漢王鵬泰子公司，承擔現有模組相關業務。

　　此外，漢王科技還在籌劃將現有智慧識別技術拓展到環保領域，據透露，目前該項業務尚處在技術研發和市場調研階段，漢王正在組織對産品和服務進行論證，一旦成熟也將獨立運行。此業務將由擬設立的漢王藍天公司承擔。

　　徐冬堅也在今年1月份出任了漢王國粹科技有限責任公司的總經理，作為漢王科技的全子公司，漢王國粹承擔了母公司近半業務。

　　徐冬堅表示，“目前，漢王所有新業務都是以公司的形式運作，戰略清晰，管理層責任明晰。”“各子公司在集團統一規劃下，自主掌控相關業務板塊內的所有事物，産品與服務自己定、內部機構和人員自己定，研發需求和方向自己定。這樣調整的好處是漢王國粹以後可以直接感受市場的需求，以便更有效率地調整自己的戰略目標”。

　　為了集中優勢資源發展更有前景的業務，徐冬堅重新梳理了漢王科技的産品線，砍掉28款産品。同時，面對電子商務的衝擊，漢王正在與京東商城、亞馬遜、噹噹網、蘇寧易購、天貓等電子商務平臺開展銷售合作。